Внедрите 28 проверенных техник повышения продаж на выступлениях и вебинарах
АВТОР: АЛЕКСЕЙ МИЛОВАНОВ
«Практикум. Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях?»
Алексей Милованов — ведущий эксперт в РФ в области продающих выступлений и вебинаров
12 лет опыт выступлений, 7 лет в области создания продающих вебинаров и выступлений

10 000+ часов на сцене и вебинарных комнатах

Разобрал 300+ вебинаров, создал 60+ систем продаж на вебинарах для экспертов и образовательных проектов

Был одним из соучредителей компании Convert Monstеr

Единственный автор 3-x книг по теме вебинаров в РФ
Мои клиенты:
А. Шабутдинов
М. Дашкиев
Т. Маричева
Д. Портнягин
А. Воронин
А. Никитин
Кристина Софи
М. Темченко
Средний результат увеличения продаж моих клиентов на личной работе — 214%
Практикум ведет вас по логичной структуре продающего выступления:
1. Подготовка
Как подготовить продающее выступление Пошаговый контент-план
2. Формирование продукта
Факторы, увеличивающие продажи на выступлении Как поднять ценность своего продукта для публики
3. Проведение выступления
Как чувствовать себя уверенно во время продажи, как отвечать на безразличие или негатив.
Читайте сразу после оплаты
Книга придет в течение 5 минут на e-mail. Оплата возможна картой, Google, Apple Pay
Почему книга «Практикум. Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях?»
эффективна?
Каждая глава — это ценная техника продаж, которая позволит улучшить каждую часть вашего выступления или вебинара.
Учитесь по проверенной структуре: книга расскажет, как подготовиться к выступлению, что говорить в блоке контента, как отрабатывать возражения.
Книга простыми шагами ведет вас к увеличению продаж на продающем выступлении, каждая техника не требует особых знаний или навыков, нужно просто «взять и внедрить».
168 страниц уникального контента «без воды», я ценю ваше время так же как и свое, только техники продаж, только хардкор!
Продающие выступления – это канал продаж, который в текущих реалиях набирает огромную популярность! Спросите: «Почему публичные выступления становятся все более популярны?». Представлю вам на выбор 2 ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны?


Ситуация №1. Вы занимаетесь своими делами в офисе, звонит телефон. На другом конце менеджер сходу начинает продавать лучший сервис, выгодное сотрудничество, качественный товар,
лучшее на рынке решение (нужное подчеркнуть). Таких звонков вы получаете по пять в день, вежливо прося выслать коммерческое предложение на почту и забываете об этом звонке. Такие письма
открывают в 2 % случаев…


Ситуация №2. Вы узнали, что сегодня проходит бесплатное мероприятие, где эксперт в вашей отрасли поделится опытом и расскажет о решении проблем вашего рынка. Уверен, что это интереснее, чем общение с менеджером по продажам. Ведь по окончании 2-х часового семинара/вебинара вы узнаете о ситуации на рынке в целом, проблемах отрасли и в конце получите предложение о сотрудничестве с экспертом на выгодных условиях.

Конверсия таких выступлений достигает от 5 до 30%. Конечно существует миф, что публичные выступления используются только в «избранных» сферах, но это не так. Публичные выступления работают в большинстве направлений бизнесов!
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Продающие выступления — что это?
Техника «Анонс продажи»
Техника «Пропуск»
Техника «Калькулятор»
Техника «Выбор без выбора»
Говорите людям правду: что на мероприятии вы будете рекламировать свои услуги. Не стройте из себя «героя», который собрал людей, просто чтобы заняться благотворительностью и поделиться с ними опытом.

Со стопроцентной гарантией могу сказать, что людям не нравится, когда их обманывают. И когда спикер на протяжении двух часов рассказывает интересный материал, делится знаниями, а потом вдруг превращается в продавца, участникам бывает неприятно. У них появляется ощущение, что их провели, что все это было задумано только для того, чтобы продать им товары или услуги.

Что происходит дальше?
Вы как спикер чувствуете, что отношение публики к вам меняется. У вас появляется ком в горле, вам становится некомфортно продавать, и в итоге формируется психологический блок – блок на продажи. Вам стыдно, неудобно, пропадает запал.

Как не допустить такой ситуации?
Быть честным с людьми с самого начала и предупредить, что у сегодняшнего выступления две цели. Цель номер один – дать качественный, полезный контент. И цель номер два – рассказать участникам, как с вами можно взаимодействовать.

Не стесняйтесь говорить людям, что их ждут продажи, не стройте из себя благотворителя, который собрал людей, просто чтобы поделиться с ними знаниями.
Фрагмент из книги
Продающие выступления — что это?
Техника «Анонс продажи»
Техника «Пропуск»
Техника «Калькулятор»
Техника «Выбор без выбора»
Прочитайте фрагменты из книги:
Представьте, что вы пришли на интересующей вас семинар, где спикер разбирает ключевые инструменты и с лихвой делится с аудиторией полезными методами и приемами, но вы видите, что сначала идет фишка номер один, потом разбирается фишка номер два, а вот фишка номер три.

А еще девять суперметодов пропущены: на слайде презентации вместо названия и описания приемов висит изображение замка. Затем ведущий переходит к следующему лайфхаку и как ни в чем не бывало рассказывает дальше. Скажите: будет ли вам интересно узнать, что было пропущено? Отвечу за вас: с вероятностью сто процентов – да.

При использовании данной техники важно, чтобы участники видели, что они недополучают много вкусного, полезного и интересного. Создайте презентацию, где будет 50 фишек, а разберите только 15. Остальные закрасьте и сделайте их нечитаемыми, чтобы поднять интерес к материалу.

Как вы уже догадались, в этой книге тоже перечислена лишь часть методов, техник и приемов… А более полным списком я делюсь со своими учениками и клиентами. Перейдите по ссылке https://milovanov.pro/kurs с промоусловиями – и смотрите подробности. Обещаю, вас ждет много интересного!
Фрагмент из книги
Продающие выступления — что это?
Техника «Анонс продажи»
Техника «Пропуск»
Техника «Калькулятор»
Техника «Выбор без выбора»
Прочитайте фрагменты из книги:
Давайте разберем технику, которая отлично отрабатывает возражение «дорого». Это одно из самых популярных и распространенных возражений, с которым вы будете постоянно сталкиваться.
Почему-то у большинства участников существует мнение, что если они будут учиться самостоятельно, то смогут таким образом сэкономить. Но при этом они абсолютно забывают об упущенной выгоде, которую теряют, двигаясь к результату самостоятельно.

Если вы настроены серьезно, не готовы упускать время и терять деньги, то делайте следующий шаг – записывайтесь на курс «Психология больших продаж на выступлениях и вебинарах. 101 практическая техника». Для этого перейдите по ссылке: https://milovanov.pro/kurs и оставьте заявку. Вы сразу получите лучшие условия на покупку курса! Просто задайтесь вопросом: на сколько больше вы сможете заработать, если пройдете курс?

Возможно, у вас появился вопрос: «Как мне быть, если я не продаю профессию или знания по бизнесу?» Ответ на этот вопрос вы найдете внутри книги!

По сути, у нас всегда есть возможности донести до слушателя, с какими потерями он столкнется, если примет решение работать сам. И если сейчас я спрошу вас, хотите ли вы самостоятельно двигаться вперед или вам действительно нужен наставник, который доведет вас до результата в кратчайшие сроки, думаю, вы сделаете правильный выбор. Именно так следует работать с возражением «дорого».

Проиллюстрируйте в цифрах, что человек потеряет, а что приобретет, работая с вами!
Фрагмент из книги
Продающие выступления — что это?
Техника «Анонс продажи»
Техника «Пропуск»
Техника «Калькулятор»
Техника «Выбор без выбора»
Прочитайте фрагменты из книги:
Запомните одно простое правило: в вашем рекламном предложении всегда должна быть комплектация, которая поможет вашему потенциальному клиенту совершить правильный выбор и будет мотивировать его к покупке.

Давайте рассмотрим, почему и как это работает.

Первое: не оставляет выбора Комплектация помогает сместить фокус с вопроса «Покупать или не покупать?» на вопрос «Что купить?». В основе техники «Выбор без выбора» как раз и лежит реакция человеческой психики, описанная известным американским психологом Робертом Чалдини.

Второе: разбивает лидов на сегменты Комплектация позволяет выделить более платежеспособную аудиторию, которой вы потом можете предложить и более дорогие личные услуги.

Третье: увеличивает средний чек Комплектация влияет на рост среднего чека за счет двух факторов. Во-первых, за счет сравнения с более высокой ценой мы визуально уменьшаем цену менее дорогих комплектов.

Во время своих мастер-классов, вебинаров и живых выступлений обязательно используйте многовариантную комплектацию любых услуг и товаров, которые у вас имеются: тренингов, курсов, консультаций, коучинга, книг, видеопродукции и так далее. Это важно понимать при подготовке к продаже

Комплектация позволяет сместить фокус внимания и делает каждый следующий «пакет» все более выгодным!
Фрагмент из книги
Продающие выступления — что это?
Техника «Анонс продажи»
Техника «Пропуск»
Техника «Калькулятор»
Техника «Выбор без выбора»
Прочитайте фрагменты из книги:
Получите книгу и применяйте техники, до 30% роста продаж на вебинарах уже через неделю!
Почитайте отзывы о книге
Максим Гаврилов
Маркетолог
«Cпасибо за сногшибательные техники продаж с вебинаров, описанные в книге! Дочитал книгу-практикум и внедрил описанные техники в свой продающий вебинар. Конверсия в продажу от участников вебинара выросла с 8% до 22%.

Сейчас план убрать воду, поправить презентацию и прогнать сценарий для сокращения эфира и увеличения среднего чека, а далее масштабирование на объем трафика»
03.03.2020
Апполинария Фролова
Основатель Школы маркетинга для Блогеров и Предпринимателей
«Едва ли Вы скажете, что Ваш вебинар идеальный и ничего править не нужно после прочтения этой книги. Уверена пунктов 20-50 точно будете менять и перекраивать презентацию вебинара. Чётко по пунктам и я следовала, применяя из каждой главы книги Алексея Милованова идеи, отработанные ни раз в его практике и действительно повышающие конверсию вебинара. Просто mustread и, главное, сразу внедряйте! Результат неминуем!»
14.06.2020
Айджан Сарсебекова
Клинический психолог
«Эта книга стоит того чтобы ее прочесть и внедрять все техники. Каждая техника увеличивает уровень донесения информации о вашем продукте. Тем кто планирует приобрести книгу рекомендую сделать это быстро и вооружиться блокнотом и ручкой. В книге много практики и никакой воды. Много практического опыта изложенного структурно и ясно. Это лучшая инвестиция на пути прощания с неуверенностью в процессе проведения вебинаров»
17.02.2021
Ознакомьтесь с подробным содержанием книги
Введение. Продающие выступления – что это?
Описание выгод от использования публичных выступлений как канала продаж и сравнение его с другими каналами
Часть I. Основы больших продаж на выступлениях
Глава 1. Техника «Стадия кипения»
Глава 2. Техника «PRO-доверие»
Глава 3. Техника «Квадрант»
Часть II. Техники роста продаж до старта выступления 
Глава 4. Техника «Закрытие потребностей»
Глава 5. Техника «Суперценность»
Глава 6. Техника «Superman»
Глава 7. Техника «Маршрут»
Глава 8. Техника «Красное платье»
Часть III. Техники роста продаж во вступительной части выступления
Глава 9. Техника «Вишенка на торте»
Глава 10. Прием «Развеивание иллюзий»
Глава 11. Техника «Анонс продажи»
Глава 12. Прием «Удочка»
Глава 13. Техника «Область тьмы»
Часть IV. Техники роста продаж в содержательной части выступления
Глава 14. Техника «Заход в будущее»
Глава 15. Техника «Уровни развития»
Глава 16. Техника «Цитаты»
Глава 17. Прием «Секрет»
Глава 18. Техника «Пропуск»
Часть V. Техники устранения возражений
Глава 19. Прием «О чем жалеют люди»
Глава 20. Прием «Наставник»
Глава 21. Прием «Anti Халява»
Глава 22. Техника «Завтра Man»
Глава 23. Техника «Калькулятор»
Часть VI. Техники роста продаж в заключительной части выступления
Глава 24. Техника «Путь клиента»
Глава 25. Техника «Выбор без выбора»
Глава 26. Техника «Ограничения»
Глава 27. Техника «Рамки»
Глава 28. Техника «Правда»
Заключительная часть. Как внедрить полученные знания?
Варианты развития вашей дальнейшей деятельности после прочтения книги
Варианты стоимости
Шаблон продающей презентации (102 слайда) + Книга в подарок
Шаблон показал эффективность в 37 нишах и использовался при создании презентаций ТОП-экспертов инфобизнеса
Используйте шаблон для повышения конверсии ваших вебинаров и выступлений
10 348 руб.
5 550 руб.
Поясняющее видео
Книга в подарок
250 руб.
348 руб.
Научитесь продавать на семинарах и вебинарах с конверсией от 5% до 35%
Практический учебник от автора с 12-летним опытом публичных выступлений
Книга «Практикум. Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях»
Диаграмма Ганта запуска вебинара
Структура продающего и не продающего выступления
Дополнительно