Познакомьтесь со структурой разбора, которая помогла 300+ вебинарам стать лучше, а их создателям богаче
Этап #0
Предоставление материалов
• Описание продукта продажи • Презентация вебинара • Ссылка на запись вебинара • Сопутствующие материалы (описание целевой аудитории, показатели результатов вебинара, описание продуктовой линейки, недорогие продукты и т.д.)
Этап #1
Разбор продукта продажи
• Общая оценка продукта продажи и его позиционирования •Общая оценка посадочной страницы для продажи продукта • Оценка бонусных материалов и ещё 7 пунктов разбора
В результате этапа: вы детально понимаете, как усилить продукт и сделать его более ценным для аудитории
Этап #2
Оценка страницы регистрации на мероприятие
Этап #3
Оценка работы с прошедшими регистрацию
• Оценка темы выступления • Оценка времени, места и даты выступления • Оценка наличия обязательных элементов на странице • Оценка выбранных источников трафика для регистрации участников И еще 12 факторов оценки
• 7 факторов оценки сопровождения участника сразу после регистрации •11 факторов оценки прогревающих к участию рассылок и цепочек сообщений • Рекомендации по нативной подготовке аудитории к будущей покупке сразу после регистрации
В результате этапа: вы детально понимаете, как улучшить страницу регистрации на мероприятие и увеличить общее количество регистраций
В результате этапа: вы понимаете, как увеличить доходимость участников до вебинара и подготовить аудиторию к будущей покупке
Этап #4
Разбор презентации
Этап #5
Оценка навыков спикера
• Оценка структуры и наполненность основных и вспомогательных разделов продающей презентации • 3 фактораоценки темы презентации • 12 факторов оценки вводного блока • 14 факторов оценки блока контента • 16 факторов оценки блока продажи
• Оценка чистоты речи, процентного соотношения жаргонизмов и терминологии •Оценка методов и эффективности вовлечения аудитории •Оценка работы с хейтерами, тролями и возражениями слушателей •Оценка преподнесения продукта продажи и ещё 23 пункта разбора
В результате этапа: вы детально понимаете, как усилить каждый блок презентации и выстроить структуру презентации для высоких продаж
В результате этапа: вы знаете сильные и слабые стороны спикера и отчетливо понимаете, какие навыки нужно развивать спикеру для повышения итоговых продаж
Этап #7
Оценка воронки продаж после вебинара
• Оценка цепочки сообщений для принимавших участие • Оценка работы с теми, кто оставил предоплату •Оценка приветственных сообщений • Разбор текста воронки «до» и «после» вебинара •Оценка работы с участниками, которые не смогли посетить выступление И ещё 7 пунктов разбора
В результате этапа: вы понимаете, как увеличить итоговые продажи за счет работы с участникам после окончания вебинара
Этап #6
Оценка организации
• 7 факторов оценки офлайн презентации или выступления •Организация зала и размещения зрителей •Эффективность и обязанности администраторов И еще 5 факторов оценки
• 12 факторов оценки онлайн-презентации или вебинара •Эффективность и обязанности модераторов •Оценка уровня социальной динамики в момент продажи И еще 10 факторов оценки
В результате этапа: вы понимаете нюансы подготовки зала, онлайн площадки и организации работников, которые оказывают прямое влияние на итоговые продажи
Финал
Итоговая встреча в формате: видеозвонок или встреча в Москве на 1,5-2 часа
• Разбор аудита •Комментарии по каждому тезису аудита • Итоговый документ «Заключение по аудиту»: •Описание плюсов и минусов текущего выступления •Описание от 15-ти до 50-ти рекомендаций по увеличению итоговых продаж
В результате этапа: вы получите ответы на вопросы, которые возникли по ходу разбора вебинара и поймёте почему следование рекомендациям принесет дополнительные продажи
Что вы получаете после аудита вебинара?
Документ, в котором содержится от 15 до 50 рекомендаций по улучшению вебинара
Запись со встречи, которую можно пересмотреть
Остались вопросы по структуре работы? Оставьте заявку и получите ответы от Алексея лично.
Почему топовые спикеры рекомендуют Алексея Милованова
Клиент: Татьяна Маричева
Основатель «Школы Продюсеров»
Задача:Улучшить качество вебинаров, так как это ключевая часть моей воронки
Что было сделано:
•аудит продающей презентации •поработали над удержанием внимания аудитории на вебинаре •усилили продающую часть •усилили оффер
Результат: стала получать на 15-20% больше заявок. Конверсия возрасла на 3-4% с каждого выступления
Почему топовые спикеры рекомендуют Алексея Милованова
Клиент: Александр Никитин
Владелец школы Geek Brains (подразделение Mail.ru)
Задача: Поднять конверсию в заявки на курс и факультет по веб разработке
Что было сделано:
• подобрали актуальную тему выступления •подготовили презентацию вебинара под ключ •обучили спикеров • внедрили инструменты подогрева участников •внедрили инструменты продаж по окончанию вебинара
Результат:рост дохода на 500% Участник вебинара стал приносить в 5 раз больше денег
Почему топовые спикеры рекомендуют Алексея Милованова
Клиент: Кристина Софи
Эксперт прогревам и мягким продажам.
Задача:Создать полноценную систему продаж и постпродаж на вебинарах
Что было сделано:
• создали несколько продающих вебинаров •построили эффективную продуктовую матрицу • сформировали систему продаж, которую можно масштабировать
Результат: Увеличили результат больше, чем в 3 раза. Прямо во время вебинара сделали Sold Out группы с ВИП-тарифом.
Почему топовые спикеры рекомендуют Алексея Милованова
Клиент: Седа Каспарова
Тренер по голосу, речи и публичным выступлениям
Задача: Разобрать текущую систему продаж на вебинарах, создать новую систему продаж
Что было сделано:
• аудит прошлых вебинаров (выявили зоны роста) • создание нового продающего вебинара • акцентировали внимание на нужных тарифах в продаже
Результат:Почти 500 учеников купили с 1 продающего вебинара.
Почему топовые спикеры рекомендуют Алексея Милованова
Клиент: Виола Инсталова
Эксперт по сторис
Задача: Создать бесплатный продающий вебинар перед стартом основного курса «Сторис-звезда»
Что было сделано:
• структура вебинара • доработка и пересборка основного продукта • создали дополнительную ценность основного курса
Результат:Более 500 продаж с 1 продающего вебинара с высоким чеком.
Почему топовые спикеры рекомендуют Алексея Милованова
Клиент: Вера Красивая
Построить систему систему продаж через вебинары, снять с эксперта этот вид работы.
Задача:Построить систему систему продаж через вебинары, снять с эксперта этот вид работы.
Что было сделано:
• пересобрали структуру продающей презентации •усилили основной продукт продажи • прокачали навыки спикера
Результат: Конверсия с вебинара больше чем 2 раза, чем до этого.
Почему топовые спикеры рекомендуют Алексея Милованова
Клиент: Юлия Овчаренко
Сооснователь проекта «Vremeny.net»
Задача:Улучшить продажи на вебинаре и продукт.
Что было сделано:
• аудит вебинара • личная работа над улучшением продукта и вебинара • упаковали продукт «Годовая программа»
Результат: Годовая программа успешно продается и уже во много раз окупила мои услуги.
Почему топовые спикеры рекомендуют Алексея Милованова
Клиент: Максим Темченко
Президент «Клуба Миллионеров»
Задача:Повысить и удержать конверсию продающих выступлений.
Что было сделано:
• доработали продающее мероприятие •усилили оффер •усилили обучающий курс •увеличили конверсии семинара •сохранили высокую конверсию
Результат: увеличили конверсию семинара на 50% и чистую прибыль более чем на 1 000 000 рублей.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.