Получите простой и понятный учебник продающих вебинаров и выступлений, для продаж с конверсией от 5% до 35%
АВТОР: АЛЕКСЕЙ МИЛОВАНОВ
Книга: «Большие продажи на вебинарах и выступлениях»
Алексей Милованов — ведущий эксперт в РФ в области продающих выступлений и вебинаров
12 лет опыт выступлений, 7 лет в области создания продающих вебинаров и выступлений

10 000+ часов на сцене и вебинарных комнатах

Разобрал 300+ вебинаров, создал 60+ систем продаж на вебинарах для экспертов и образовательных проектов

Был одним из соучредителей компании Convert Monstеr

Единственный автор 3-x книг по теме вебинаров в РФ
Мои клиенты:
А. Шабутдинов
М. Дашкиев
Т. Маричева
Д. Портнягин
А. Воронин
А. Никитин
Кристина Софи
М. Темченко
Средний результат увеличения продаж моих клиентов на личной работе — 214%
Продающие выступления - что это?

Продающие выступления – это канал продаж, который в текущих реалиях набирает огромную популярность!

Спросите: «Почему публичные выступления становятся все более популярны»?
Представлю вам на выбор 2 ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны?

Ситуация №1. Вы занимаетесь своими делами в офисе, звонит телефон. На другом конце менеджер сходу начинает продавать лучший сервис, выгодное сотрудничество, качественный товар, лучшее на рынке решение (нужное подчеркнуть). Таких звонков вы получаете по пять в день, вежливо прося выслать коммерческое предложение на почту и забываете об этом звонке. Такие письма открывают в 2 % случаев…

Ситуация №2. Вы узнали, что сегодня проходит бесплатное мероприятие, где эксперт в вашей отрасли поделится опытом и расскажет о решении проблем вашего рынка. Уверен, что это интереснее, чем общение с менеджером по продажам. Ведь по окончании 2-х часового семинара/вебинара вы узнаете о ситуации на рынке в целом, проблемах отрасли и в конце получите предложение о сотрудничестве с экспертом на выгодных условиях.
Конверсия таких выступлений достигает от 5 до 30% =)

Конечно существует миф, что публичные выступления используются только в "избранных" сферах, но это не так. Публичные выступления работают в большинстве направлений бизнесов!
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Продающие выступления — это
Преимущества публичных выступлений
Как подготовить зал?
Как научить быстро принимать решения?
Структура продающего выступления
Какие преимущества у публичных выступлений, как канала продаж?

I) Легкий шаг для клиентов
Прийти на полезное мероприятие намного проще, чем сразу расставаться с деньгами. Люди не любят, когда им продают, но любят учиться и узнавать новое, особенно бесплатно. Бесплатный семинар, вебинар или презентация по вашей теме с рассказом о преимуществах конкретного товара или услуги будет легким порогом входа для ваших клиентов. Вы получаете лояльную публику, которая уже вложилась временем и готова работать с вами.

III) Экономия времени
Провести 100 встреч за 2 часа возможно только с помощью публичных выступлений. За одну единицу времени можно заключить одну сделку или провести одну консультацию. Чем больше работаешь, тем больше сделок. Это формула неэффективного получения минимальной прибыли. Обучающее мероприятие собирает десятки, сотни и даже тысячи заинтересованных людей в одно время
в одном месте. Время – ресурс, используйте его эффективно.

VI) Высокая конверсия
За 2 часа выступления вы сформируете ажиотаж и спрос на ваши знания.
Индивидуальные консультации могут иметь низкую конверсию. Пять консультаций приносят в лучшем случае одну сделку. Подготовленное выступление приносит
в 5 – 10 раз больше заявок, так как специфика «жанра» подразумевает рычаги стимулирования продаж, начиная от проработки возражений и заканчивая
созданием ажиотажа на ваш продукт или услугу.
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Продающие выступления — это
Преимущества публичных выступлений
Как подготовить зал?
Как научить быстро принимать решения?
Структура продающего выступления
Как подготовить зал, чтобы увеличить конверсию выступления?

Правильная подготовка зала помогает управлять состоянием аудитории и заведомо увеличивать конверсию. Я хочу с вами поделиться теми инструментами, которые помогут вам сделать так, чтобы аудитория приходила на ваше выступление
и изначально была готова сделать покупку. А также мы поговорим о том, как на будущие продажи влияет правильное расположение мебели в зале.

Есть 10 ключевых инструментов, разберем каждый поэтапно:

I. Техника «Аншлаг»
Если вы сделаете все верно и заранее прозвоните зарегистрированных участников, то контролируя количество зарегистрированных на ваше мероприятие людей, вы сможете предположить сколько людей к вам придет. Если вдруг вы этого не сделали, но у вас есть показатели количества регистраций, то запомните, что обычно приходит около 25% от общего числа записавшихся слушателей. Когда вы будете готовить зал, ваша задача сделать так, чтобы стульев было меньше чем количество участников. Например, у вас 200 регистраций, из них придет примерно 25%, а это 50 человек, поставьте 50 стульев, не больше. Что происходит дальше? Чтобы сесть в первом ряду народ начинает соперничать за самые лучшие места. Потом люди начинают бороться за стулья в принципе, потому что их меньше, чем количество гостей в зале, и у гостей складывается впечатление, что в зале действительно аншлаг, что пришло больше людей, чем изначально планировалось.

Благодаря данной технике у вас с самого начала будет создан дополнительный ажиотаж на лучшие места в зале. Но чтобы ее осуществить, как я уже говорил, вам надо знать количество регистраций, количество подтвержденных участников и иметь в запасе определенный набор стульев.
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Продающие выступления — это
Преимущества публичных выступлений
Как подготовить зал?
Как научить быстро принимать решения?
Структура продающего выступления
Как научить публику быстро принимать решения
и зачем это нужно?


Для того, чтобы ответить на этот важный вопрос, давайте немного поговорим о вас.
Вспомните, сколько раз в жизни вы слышали пословицы «семь раз отмерь – один раз отрежь» или «поспешишь – людей насмешишь». К мысли о том, что любое решение нужно принимать долго и осмысленно, нас приучают с детства. Нам всегда говорили о том, что только взвешенное решение может быть правильным и безошибочным. На самом же деле это совсем не так. Человек в принципе учится на своих собственных ошибках, однако нашем обществу выгоднее, чтобы люди были легко управляемыми и боялись лишний раз ошибиться.
Теперь давайте подумаем, к чему приводят подобные установки в рамках продающих выступлений. О чем думает ваш потенциальный клиент, когда вы выходите на публику и только в конце выступления говорите об основных преимуществах вашего продукта? Безусловно, они хотят совершить покупку, но привычные модели поведения берут верх.

В рамках таких моделей поведения ваш клиент:

Решает, что ему необходимо еще подумать перед совершением покупки;
Думает, что сейчас – не лучший момент для совершения покупки;
Уверен, что ему необходимо изучить еще больше дополнительной информации, еще больше информации;

По сути, в нас с детства заложены возражения, которые мешают нам быстро принимать решения. В итоге, человек, который пришел на ваше выступление, на самом деле готов совершить покупку, однако он не делает этого просто потому, что его прошлые привычки мешают ему это сделать.

Главный вопрос, который нам нужно ответить по ходу всего продающего выступления: что делать, чтобы устоявшаяся модель поведения не брала верх над решениями о покупке у ваших клиентов?

Основные способы и методы:
Для решения данной проблемы существует 5 основных способов..."
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Продающие выступления — это
Преимущества публичных выступлений
Как подготовить зал?
Как научить быстро принимать решения?
Структура продающего выступления
Структура продающего выступления

Открою небольшой секрет: выступления, направленные на продажу, в корне отличаются от любых диалогов, разговоров и речей, от обычного языка, который мы обычно используем в повседневной практике. Наглядно покажу разницу.

Как обычно готовятся люди к выступлению?

Представим, что вы хотите использовать публичные выступления как канал продаж. У вас появляется тема, которая вам очень нравится, и вы считаете, что она будет востребована у российской аудитории. Кстати, как показывает мой опыт, тема которую выбирает спикер и та, которая нужна рыночной аудитории, – это абсолютно две разные темы. После того, как вы все-таки выбрали свою тему, вы начинаете перебирать горы контента. И пытаетесь уместить этот материал в одну презентацию, растягивая свое выступление на 2,5 – 3 часа. У вас есть внутреннее убеждение, что чем больше контента вы дадите людям, тем больше продаж получите.

После этого, вы начнете искать дизайнера, чтобы подготовить презентацию. Но как показывает практика, эти творческие люди склонны к тому, чтобы пропасть в самый ответственный момент.

Что получается в итоге?

Первое. Ваша самопрезентация невнятна, потому что не было времени ее проработать. Я называю это «техникой Виталия Мутко»: вы просто сообщаете публике какой-то набор фактов, который никаким образом не подталкивает их к покупке.

Второе. Большая часть времени (85%-90% вашей речи) наполнена полезным контентом, который получилось собрать, и он полностью закрывает потребности аудитории.

Третье. Когда в конце вы все-таки в течении 5-ти минут немного рассказываете про свои продукты, то уставшие люди хотят одного – уйти домой. Этого короткого продажного этапа не хватает им на принятия решения о покупке. Конечно же, скорее всего, аудитория будет вам благодарна, потому что она получила большой набор материалов. Но после этого слушатели пожмут вам руку и уйдут, не оставив ни одной предоплаты."
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Продающие выступления — это
Преимущества публичных выступлений
Как подготовить зал?
Как научить быстро принимать решения?
Структура продающего выступления
Читайте сразу после оплаты
Книга придет в течение 5 минут на e-mail. Оплата возможна картой, Google, Apple Pay
Михаил Дашкиев
Дмитрий Портнягин
Алексей Воронин
Отзывы о книге оставили известные эксперты и предприниматели
«Выступление — это не импровизация, как думает большинство — это четкий, срежессированный спектакль. И Алексей как раз тот человек, который поможет написать сценарий для вашего выступления, чтобы по окончанию его участники становились вашими клиентами»
«Умение заинтересовать людей - это искусство! На сцене мы всегда продаем идею, точку зрения, услуги. И Алексей, как раз тот человек, который знает, как по шагам выстроить выступление, чтобы по его окончанию люди сами продали себе идею сотрудничества с вами»‎
«Алексей четко, структурировано и понятным простым языком объясняет, что делать шаг за шагом! Чтобы выступления и продажи со сцены стали идеальными с точки зрения результата. Сам пользуюсь его услугами и получаю результат. Рекомендую!»
Аяз Шабутдинов
«Это не просто книга — это учебник по продающим выступлениям, который разработан опытными руками Алексея. В нем вы найдете ответы на вопросы, посвященные выступлениям, продажам на них своих идей, точек зрения, знаний и конечно товаров и услуг. Рекомендую, тем более, когда старые решения перестают работать»
Ознакомьтесь с подробным содержанием книги
I. Введение. Продающие выступления – что это?
Описание выгод от использования публичных выступлений как канала продаж и сравнение его с другими каналами
II. Часть первая. Базовые принципы. Что нужно знать, прежде чем проводить продающие выступления?
Глава 1. Уровни осознанности клиентов, или как перевести случайного слушателя в покупателя
Глава 2. Различные инструменты продаж, их плюсы и минусы
Глава 3. Какие показатели необходимо считать для увеличения конверсии выступлений
Глава 4. Структура продающего выступления
Глава 5. Плюсы и минусы оффлайн и онлайн выступлений. Когда стоит выбрать онлайн или оффлайн формат.
III. Часть вторая. Подготовка к продающему выступлению. Какие инструменты повышают конверсию до старта выступления?
Глава 6. Как выбрать актуальную тему для продающего выступления?
Глава 7. Продающая самопрезентация от А до Я
Глава 8. Пошаговая инструкция подготовки контента для выступления
Глава 9. Как подготовить слушателей к покупке еще до старта выступления?
Глава 10. Как выбрать зал для продающего выступления
Глава 11. Как подготовить зал, чтобы увеличить конверсию выступления?
Глава 12. Как выбрать и подготовить площадку для увеличения конверсии вебинара
Глава 13. Какие каналы трафика выбрать для привлечения аудитории?
Глава 14. Как дизайн презентации влияет на конверсию выступления?
Глава 15. Как подготовиться к продающему выступлению?
Глава 16. Внешний вид спикера на выступлении
Глава 17. Что нужно подготовить до старта выступления, чтобы увеличить продажи?
Глава 18. Ключевые роли администраторов и модераторов на продающих выступлениях
IV. Часть третья. Вступительная часть выступления. Какие инструменты повышают конверсии на старте выступления?
Глава 19. Как войти в ресурсное состояние перед выступлением?
Глава 20. Что необходимо сделать на старте любого выступления?
Глава 21. Как работать со сложными слушателями на выступлении?
Глава 22. Как заинтересовать аудиторию темой выступления?
Глава 23. Как завоевать доверие аудитории на выступлении?
Глава 24. Как вовлекать аудиторию на выступлении и зачем это нужно?
Глава 25. Как продемонстрировать на выступлении экспертность?
V. Часть четвертая. Содержательная часть выступления. Какие инструменты повышают конверсию во время выступления?
Глава 26. «Прививки» от возражений, или Как предотвратить возражения публики еще до продажи?
Глава 27. Как научить публику быстро принимать решения и зачем это нужно?
Глава 28. Как в течение выступления создать доверие к продаваемой услуге или товару?
Глава 29. Сторителлинг как инструмент продаж
Глава 30. Как лучше доносить контент до аудитории?
Глава 31. Как создать ценность вашей услуги или товара на выступлении?
Глава 32. Как на выступлении отработать возражение «Нет денег». Совсем нет?
Глава 33. Как продавать на выступлении, где запрещены продажи? Продажи без продаж!
VI. Часть пятая. Заключительная часть выступления. Какие инструменты повышают конверсию в конце выступления?
Глава 34. Как сделать действительно ценное предложение (оффер) вашей аудитории?
Глава 35. Какие триггеры увеличат конверсию ваших продающих выступлений
Глава 36. Как увеличить средний чек на ваших выступлениях?
Глава 37. Как удержать аудиторию в момент продаж?
Глава 38. Как работать с возражениями публики в момент продаж?
VII. Часть шестая. Постпродажи. Какие инструменты продаж применить после выступления?
Глава 39. Как лучше выстроить отношения с клиентами после выступления, чтобы получить оплаты и увеличить средний чек?
Глава 40. Как сделать дополнительные продажи после выступления?
Заключение. Как внедрить полученные знания?
Варианты стоимости
395 руб.
595 руб.
Научитесь продавать на вебинарах и выступлениях по шагам
Простой и понятный учебник продающих вебинаров и семинаров, от эксперта с 12-летним опытом, для продаж с конверсией от 5% до 35%
Книга «Большие продажи на вебинарах и выступлениях»
Шаблон продающей презентации (102 слайда) + Книга в подарок
Шаблон показал эффективность в 37 нишах и использовался при создании презентаций ТОП-экспертов инфобизнеса
Используйте шаблон для повышения конверсии ваших вебинаров и выступлений
10 348 руб.
5 550 руб.
Дополнительно
Поясняющее видео
Книга в подарок
Диаграмма Ганта запуска вебинара
Структура продающего и не продающего выступления
Остались вопросы по приобретению книги? Оставьте контакты и наши менеджеры вам помогут.