Продажа на большие чеки: «миф или реальность»?
В свое время я искренне считал, что это миф и невозможно
продавать свои услуги за суммы с шестью и даже семью нулями.
Но я ошибался. Я на личном опыте проверил, что это абсолютно
реально.
Первые шаги к большим продажам. С чего все начиналось?
В свое время я решил найти ответ на вопрос: «Почему при прочих равных (качество продукта, экспертность, узнаваемость, ниша) один специалист продает свои продукты в разы дороже, чем его коллеги?»
И начал поиск.
Я был искренне уверен, что как только у меня будут нужные
атрибуты:
• дорогой образ;
• презентация с прекрасным дизайном;
• идеально выстроенная система продаж;
• упоминания в известных СМИ;
• крупные кейсы;
• дорогой сайт;
• большое количество подписчиков;
• награды;
• собственная изданная книга…
• …то вот тогда я смогу продавать свои услуги и знания за миллионы рублей.
И после того как я продал себе данную идею, я начал шаг шагом
ее реализовывать — ставить галочку напротив каждого из пунктов выше.
И, скажу честно, я действительно был уверен, что основа дорогих продаж — это достигнутые результаты, которые можно показать клиенту для обоснования высокой цены. Но понял, что ошибался…