Узнайте 33 главных ошибки, которые сводят к нулю ваши продажи на выступлениях и вебинарах
АВТОР: АЛЕКСЕЙ МИЛОВАНОВ
Книга: «Азбука продающих выступлений»
Алексей Милованов — ведущий эксперт в РФ в области продающих выступлений и вебинаров
— 12 лет опыт выступлений, 9 лет в области создания продающих вебинаров и выступлений
— 10 000+ часов на сцене и вебинарных комнатах
— Разобрал 300+ вебинаров, создал 60+ систем продаж на вебинарах для экспертов и образовательных проектов
— Был одним из соучредителей компании Convert Monstеr
— Единственный автор 3-x книг по теме вебинаров в РФ
— 10 000+ часов на сцене и вебинарных комнатах
— Разобрал 300+ вебинаров, создал 60+ систем продаж на вебинарах для экспертов и образовательных проектов
— Был одним из соучредителей компании Convert Monstеr
— Единственный автор 3-x книг по теме вебинаров в РФ
Мои клиенты:
А. Шабутдинов
М. Дашкиев
Т. Маричева
Д. Портнягин
А. Воронин
А. Никитин
Кристина Софи
М. Темченко
Средний результат увеличения продаж моих клиентов на личной работе — 214%
После прочтения книги Вы будете знать:
33 главные ошибки,
которые воруют конверсию
с каждого выступления
которые воруют конверсию
с каждого выступления
Как не совершать ошибок при выступлении которые воруют вашу прибыль
Что нужно сделать, чтобы увеличить конверсию
с ваших выступлений
с ваших выступлений
Как подготовиться
к выступлению и выстроить продажи для своего бизнеса
к выступлению и выстроить продажи для своего бизнеса
Как достичь конверсии
в 10% с любого выступления
в 10% с любого выступления
Ключевые триггеры для продаж на выступлениях
Читайте сразу после оплаты
Книга придет в течение 5 минут на e-mail. Оплата возможна картой, Google, Apple Pay
Почему люди покупают?
1. Люди понимают, что у них нет времени думать. Вынужденное ограничение
во времени вызывает стресс, и у человека снижается критическое мышление.
2. Российские люди любят стоять в очередях, и как только кто-то симпатичный им начинает покупать, они тоже бегут и покупают: раз надо ему, значит, вещь хорошая.
3. Во время живого семинара у человека нет возможности придумывать отказы,
как это случается на личных встречах: «Вы знаете, мне надо подумать, нужно посоветоваться с женой, с близкими».
За два часа выступления вы можете показать слушателям все свои преимущества, ценность своего продукта или услуги и донести до человека важность совершения покупки именно сейчас. И у вас для этого есть огромное количество времени.
Внутри книги вы найдете множество триггеров, для активации продаж
на выступлении или вебинаре
1. Люди понимают, что у них нет времени думать. Вынужденное ограничение
во времени вызывает стресс, и у человека снижается критическое мышление.
2. Российские люди любят стоять в очередях, и как только кто-то симпатичный им начинает покупать, они тоже бегут и покупают: раз надо ему, значит, вещь хорошая.
3. Во время живого семинара у человека нет возможности придумывать отказы,
как это случается на личных встречах: «Вы знаете, мне надо подумать, нужно посоветоваться с женой, с близкими».
За два часа выступления вы можете показать слушателям все свои преимущества, ценность своего продукта или услуги и донести до человека важность совершения покупки именно сейчас. И у вас для этого есть огромное количество времени.
Внутри книги вы найдете множество триггеров, для активации продаж
на выступлении или вебинаре
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Почему люди покупают?
Что мотивирует людей покупать?
Дискуссия с публикой: + и −
Почему не комфортно продавать?
Что будет, если вы затянете выступление?
Что мотивирует людей покупать?
Расскажу инструмент, который люблю использовать я. Это «ажиотаж». Когда я продаю, то рассказываю о том, что у меня всего несколько мест для обучения, тем самым я подключаю один из триггеров – «дефицит», а «ажиотаж» я включаю следующим образом.
На выступлении, на котором может быть 50—70 человек, обязательно есть близкий мой человек, который уже хотел воспользоваться моими услугами. Я заранее пригласил его: «Приходи ко мне на выступление, там ты сможешь купить мои услуги на лучших условиях».
Что происходит дальше? В тот момент, когда начинается продажа, мой друг первым начинает покупать. А остальные люди видят, что один человек уже заплатил, значит, мест осталось уже меньше...
Внутри книги вы найдете еще несколько способов мотивации участников к покупке
Расскажу инструмент, который люблю использовать я. Это «ажиотаж». Когда я продаю, то рассказываю о том, что у меня всего несколько мест для обучения, тем самым я подключаю один из триггеров – «дефицит», а «ажиотаж» я включаю следующим образом.
На выступлении, на котором может быть 50—70 человек, обязательно есть близкий мой человек, который уже хотел воспользоваться моими услугами. Я заранее пригласил его: «Приходи ко мне на выступление, там ты сможешь купить мои услуги на лучших условиях».
Что происходит дальше? В тот момент, когда начинается продажа, мой друг первым начинает покупать. А остальные люди видят, что один человек уже заплатил, значит, мест осталось уже меньше...
Внутри книги вы найдете еще несколько способов мотивации участников к покупке
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Почему люди покупают?
Что мотивирует людей покупать?
Дискуссия с публикой: + и −
Почему не комфортно продавать?
Что будет, если вы затянете выступление?
Дискуссия с публикой: плюсы и минусы
Разберем ошибку, которая свойственна всем начинающим спикерам, а порой и некоторым очень опытным. Ее совершали абсолютно все: и я, и мои коллеги, и мои клиенты. Но самое главное, что обойти ее очень сложно. Сейчас объясню почему.
Если вы являетесь экспертом в какой-либо области, то рано или поздно на вашем выступлении появляется «человек-дерьмо», который начинает вступать с вами в дискуссию. Он перебивает, высказывает свою точку зрения. Как показывает опыт, на любом успешном семинаре такой человек есть всегда.
Самая первая реакция, которую мы начинаем демонстрировать публике, – это желание усмирить такого человека, доказать, что мы правы. В итоге мы тратим время слушателей (а это может быть зал в 50, 100, 300 человек) и начинаем спорить с этим человеком, доказывать свою правоту...
Внутри книги вы найдете эффективный способ обезоруживания троллей
Разберем ошибку, которая свойственна всем начинающим спикерам, а порой и некоторым очень опытным. Ее совершали абсолютно все: и я, и мои коллеги, и мои клиенты. Но самое главное, что обойти ее очень сложно. Сейчас объясню почему.
Если вы являетесь экспертом в какой-либо области, то рано или поздно на вашем выступлении появляется «человек-дерьмо», который начинает вступать с вами в дискуссию. Он перебивает, высказывает свою точку зрения. Как показывает опыт, на любом успешном семинаре такой человек есть всегда.
Самая первая реакция, которую мы начинаем демонстрировать публике, – это желание усмирить такого человека, доказать, что мы правы. В итоге мы тратим время слушателей (а это может быть зал в 50, 100, 300 человек) и начинаем спорить с этим человеком, доказывать свою правоту...
Внутри книги вы найдете эффективный способ обезоруживания троллей
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Почему люди покупают?
Что мотивирует людей покупать?
Дискуссия с публикой: + и −
Почему не комфортно продавать?
Что будет, если вы затянете выступление?
Как научить публику быстро принимать решения
и зачем это нужно?
Сколько раз в жизни вы слышали пословицы «семь раз отмерь – один раз отрежь» или «поспешишь – людей насмешишь». К мысли о том, что любое решение нужно принимать долго и осмысленно, нас приучают с детства.
В рамках таких моделей поведения ваш клиент:
- Решает, что ему необходимо еще подумать перед совершением покупки;
- Думает, что сейчас – не лучший момент для совершения покупки;
- Уверен, что ему необходимо изучить больше дополнительной информации;
По сути, в нас с детства заложены возражения, которые мешают нам быстро принимать решения. В итоге, человек, который пришел на ваше выступление, на самом деле готов совершить покупку, однако он не делает этого просто потому, что его прошлые привычки мешают ему это сделать.
Главный вопрос, который нам нужно ответить: что делать, чтобы устоявшаяся модель поведения перестала брать верх над решениями о покупке у ваших клиентов?
Основные способы и методы:
Для решения данной проблемы существует 5 основных способов...
Внутри книги подробно разобрана работа с разными типами возражений и способы моделирования желательного поведения у слушателей
и зачем это нужно?
Сколько раз в жизни вы слышали пословицы «семь раз отмерь – один раз отрежь» или «поспешишь – людей насмешишь». К мысли о том, что любое решение нужно принимать долго и осмысленно, нас приучают с детства.
В рамках таких моделей поведения ваш клиент:
- Решает, что ему необходимо еще подумать перед совершением покупки;
- Думает, что сейчас – не лучший момент для совершения покупки;
- Уверен, что ему необходимо изучить больше дополнительной информации;
По сути, в нас с детства заложены возражения, которые мешают нам быстро принимать решения. В итоге, человек, который пришел на ваше выступление, на самом деле готов совершить покупку, однако он не делает этого просто потому, что его прошлые привычки мешают ему это сделать.
Главный вопрос, который нам нужно ответить: что делать, чтобы устоявшаяся модель поведения перестала брать верх над решениями о покупке у ваших клиентов?
Основные способы и методы:
Для решения данной проблемы существует 5 основных способов...
Внутри книги подробно разобрана работа с разными типами возражений и способы моделирования желательного поведения у слушателей
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Почему люди покупают?
Что мотивирует людей покупать?
Дискуссия с публикой: + и −
Почему не комфортно продавать?
Что будет, если вы затянете выступление?
Структура продающего выступления
Открою небольшой секрет: выступления, направленные на продажу, в корне отличаются от любых диалогов, разговоров и речей, от обычного языка, который мы обычно используем в повседневной практике. Наглядно покажу разницу.
Как обычно готовятся люди к выступлению?
У вас появляется тема, которая вам очень нравится, и вы считаете, что она будет востребована у российской аудитории.
Кстати, как показывает мой опыт, тема которую выбирает спикер и та, которая нужна рыночной аудитории, – это абсолютно две разные темы.
После того, как вы все-таки выбрали свою тему, вы начинаете перебирать горы контента. И пытаетесь уместить этот материал в одну презентацию, растягивая свое выступление на 2,5 – 3 часа. У вас есть внутреннее убеждение, что чем больше контента вы дадите людям, тем больше продаж получите.
После этого, вы начнете искать дизайнера, чтобы подготовить презентацию. Но как показывает практика, эти творческие люди склонны к тому, чтобы пропасть в самый ответственный момент.
Что получается в итоге?
— Первое. Ваша самопрезентация невнятна, потому что не было времени ее проработать. Я называю это «техникой Виталия Мутко»: вы просто сообщаете публике какой-то набор фактов, который никаким образом не подталкивает их к покупке.
— Второе. Большая часть времени (85%-90% вашей речи) наполнена полезным контентом, который получилось собрать, и он полностью закрывает потребности аудитории.
— Третье. Когда в конце вы все-таки в течении 5-ти минут немного рассказываете про свои продукты, то уставшие люди хотят одного – уйти домой. Этого короткого этапа продажи не хватает им на принятия решения.
Аудитория будет вам благодарна, потому что она получила большой набор материалов. Но после этого слушатели пожмут вам руку и уйдут, не оставив ни одной предоплаты.
Внутри книги перечислены типичные ошибки спикеров и описан пошаговый алгоритм подготовки продающего выступления.
Открою небольшой секрет: выступления, направленные на продажу, в корне отличаются от любых диалогов, разговоров и речей, от обычного языка, который мы обычно используем в повседневной практике. Наглядно покажу разницу.
Как обычно готовятся люди к выступлению?
У вас появляется тема, которая вам очень нравится, и вы считаете, что она будет востребована у российской аудитории.
Кстати, как показывает мой опыт, тема которую выбирает спикер и та, которая нужна рыночной аудитории, – это абсолютно две разные темы.
После того, как вы все-таки выбрали свою тему, вы начинаете перебирать горы контента. И пытаетесь уместить этот материал в одну презентацию, растягивая свое выступление на 2,5 – 3 часа. У вас есть внутреннее убеждение, что чем больше контента вы дадите людям, тем больше продаж получите.
После этого, вы начнете искать дизайнера, чтобы подготовить презентацию. Но как показывает практика, эти творческие люди склонны к тому, чтобы пропасть в самый ответственный момент.
Что получается в итоге?
— Первое. Ваша самопрезентация невнятна, потому что не было времени ее проработать. Я называю это «техникой Виталия Мутко»: вы просто сообщаете публике какой-то набор фактов, который никаким образом не подталкивает их к покупке.
— Второе. Большая часть времени (85%-90% вашей речи) наполнена полезным контентом, который получилось собрать, и он полностью закрывает потребности аудитории.
— Третье. Когда в конце вы все-таки в течении 5-ти минут немного рассказываете про свои продукты, то уставшие люди хотят одного – уйти домой. Этого короткого этапа продажи не хватает им на принятия решения.
Аудитория будет вам благодарна, потому что она получила большой набор материалов. Но после этого слушатели пожмут вам руку и уйдут, не оставив ни одной предоплаты.
Внутри книги перечислены типичные ошибки спикеров и описан пошаговый алгоритм подготовки продающего выступления.
Фрагмент из книги
Прочитайте фрагменты из книги:
Почему люди покупают?
Что мотивирует людей покупать?
Дискуссия с публикой: + и −
Почему не комфортно продавать?
Что будет, если вы затянете выступление?
Получите книгу и применяйте техники продаж на выступлениях уже сегодня!
Отзывы читателей
Эксперты, которые изучили книгу
Ознакомьтесь с содержанием книги
1. Хочешь быть миллионером – научись продавать себя!
2. Лучшие способы привлечения клиентов.
3. Перерывы в семинарах: плюсы и минусы
4. Почему участники семинаров не покупают?
5. Что мотивирует людей покупать?
6. Чем продающее выступление отличается от «пустой» лекции?
7. Дискуссия с публикой: плюсы и минусы
2. Лучшие способы привлечения клиентов.
3. Перерывы в семинарах: плюсы и минусы
4. Почему участники семинаров не покупают?
5. Что мотивирует людей покупать?
6. Чем продающее выступление отличается от «пустой» лекции?
7. Дискуссия с публикой: плюсы и минусы
Изучите оглавление книги
Варианты стоимости
Книга «Азбука продающих выступлений»
33 ключевые ошибки, которые допускают 90% экспертов, как их избежать
Научитесь продавать на вебинарах и выступлениях с конверсией от 10% и выше
