Как на выступлении или вебинаре создать искусственный спрос на свои услуги?
Спросите себя, у кого вам захочется учиться больше: у человека, который целыми днями названивает вам, предлагая свои услуги, или у эксперта, к которому трудно попасть, который очень редко проводит свое обучение и лично отбирает учеников. Предполагаю, что второй вариант намного интереснее. Ведь попасть в число тех, кто прошел «тендер» и был допущен к обучению, уже достижение.Как мы делаем в жизни?
Но, как ни странно, в жизни мы обычно используем первую модель и предлагаем свои услуги всем подряд, делая все возможное, чтобы как можно большее количество слушателей купили наши тренинги. В то время, как мы можем выстроить искусственный барьер против тех, кого бы мы не хотели у себя видеть, и за счет этого повысить свою ценность в глазах слушателей.Кстати, задумайтесь: а кто вам не нужен на обучении?
Лично я для себя уже знаю ответ на этот вопрос. Я не работаю с людьми, которые вечно оправдываются и не могут. С теми, у которых всегда что-то не получается. Тех, кто не готов что-либо делать и перекладывает ответственность за процесс на тренера. Я не возьму на обучение человека, который думает, что оплата за коучинг сразу же изменит его жизнь по мановению «волшебной палочки». Еще я не готов учить того, кто хочет просто попробовать и не настроен серьезно.
С кем нужно работать?
Но есть и другая категория: те, с кем я готов работать. Эти люди умеют быстро принимать решения и реализовывать задуманное. Они принимают ответственность за свою жизнь и готовы ею управлять. Понимают, что по мере обучения будут сталкиваться с ошибками и трудностями и что это абсолютно нормально. Они всерьез готовы достигнуть поставленной цели и ради нее будут идти до конца. На «первый-второй» рассчитайсь!Я рассказываю слушателям о своих принципах в работе и прошу их подумать, к какой из групп они могут себя отнести, а затем сообщаю свой вывод: «Если вы попали в первую категорию, то я прошу вас отказаться от участия в моем тренинге и не обращаться ко мне лично за услугами.
Смотрите и дальше бесплатные видео, делайте вид, что вы учитесь и развиваетесь, рассказывая своим знакомым и друзьям о прохождении еще одного бесплатного вебинара. Но, если вы понимаете, что действительно готовы идти к своей цели и находитесь во второй категории, я готов вас пригласить к себе на обучение и довести до результата каждого из вас. Вам и только вам решать, готовы ли вы изменить свою жизнь или нет. Изначально идея оттолкнуть потенциальных клиентов вызывает страх.
Цитата классика вам в помощь: «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей».
Данное утверждение абсолютно верно и в отношении участников выступлений. Когда мы создаем искусственный барьер, люди, наоборот, хотят сотрудничать с нами, работать все больше и больше. Предлагаю вам задуматься: а как вы можете применить технику «Рамки» на своих выступлениях? Кому стоит покупать, а кому не стоит? Вот в чем вопрос!
