Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Интрига на выступлении

Техники продаж Продажи
Открою завесу тайны: люди обожают интригу, уникальные «фишки» и приемы. Этим можно и нужно пользоваться.

Но если вы эти секреты раздадите, то просто обесцените их.


Пример из жизни

За последние восемь лет, в течение которых я консультирую людей по теме продающих выступлений, я успел поработать со всеми ведущими спикерами (о некоторых я уже упоминал): Михаилом Дашкиевым, Дмитрием Портнягиным, Аязом Шабутдиновым, Алексеем Ворониным, представителями компании Mail.ru и многими другими.
Самое удивительное, что, общаясь с этими и другими успешными людьми, которые уже показывают крутые результаты, выступая с большими продажами, я заметил отличия, которые их выделяют. У них были черты, которые отсутствовали у спикеров с нулевой конверсией. Это всего лишь две, но зато очень важные вещи.

Важные черты

Первое

Эти люди постоянно учатся, они никогда не останавливаются, непрерывно впитывая в себя новые знания и новую информацию. Затем они переживают, пробуют, адаптируют полученные методы. А потом этим же контентом, уже опробованным на себе и своей аудитории, начинают делиться.
Но даже не это удивило меня, гораздо больше меня впечатлила вторая вещь, и о ней я расскажу, но не сейчас… Вы уже догадались, что у меня есть какая-то вторая фишка, секрет которой будет раскрыт в самом конце. Я только что наглядно продемонстрировал вам прием, который может заинтересовать публику, заставить ее томиться в ожидании интересной развязки. Но я не буду вас мучить и расскажу о ней прямо сейчас, а также научу вас применять эту технику на своих выступлениях.

Второе

На самом деле секрет прост: эти люди работают только с профессионалами. Они перестали тратить время на бесплатные материалы, на работу с фрилансерами или с людьми, которые не подтвердили свои достижения реальным опытом. Работать только с настоящими мастерами своего дела — ключевая особенность успешных людей. Я тоже придерживаюсь этого правила и вам рекомендую взять его на вооружение.

Итак, давайте пошагово рассмотрим, как работает прием «Удочка»:
  • Во-первых, выберите два действительно ценных факта, которые будут интересны вашей аудитории и которые ведут к идее работать с вами.
  • Во-вторых, придумайте легенду, ведь чем интереснее преподнесена данная история, тем ценнее для аудитории будет ответ.
  • В-третьих, рассказывая о факте номер один, обозначьте, что факт номер два вы озвучите во время ответов на вопросы. Можно даже попросить парочку ответственных людей напомнить вам рассказать концовку этой истории.
  • В-четвертых, в конце своего выступления расскажите факт номер два.
  • В-пятых, сделайте «подводку» к продаже, дав людям возможность еще раз задуматься о покупке ваших услуг.

Я не просто так выбрал именно эти два факта, мне хотелось поделиться с вами своим наблюдением, которое может быть для вас полезным.

Ведь все успешные спикеры действительно регулярно повышают уровень своих знаний и правда сотрудничают только с профессионалами. Запомните эти простые и важные принципы: работать только с достойными мастерами и вкладывать деньги в свое образование. На своих выступлениях вы точно так же можете рассказать эту историю, которая будет мотивирующим фактором и натолкнет ваших клиентов на нужную мысль. Интригующие моменты доставляют удовольствие вашим слушателям и приносят пользу вам!