Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Как узнать свою целевую аудиторию

Продажи
Большинство тех, кто занимается бизнесом, оказывает консультации, описывают свою целевую аудиторию следующим образом: это люди женского или мужского пола от 15 до 70 лет, которых ждет успех в их бизнеса. Это неверно! Если мы так описываем нашу целевую аудиторию, это все равно, что стрелять по воробьям из пушки.

Поэтому наша основная задача – понять, кому мы собираемся продавать.

В любом бизнесе есть 3 ключевые вещи

1) Продукт, который мы продаем
2) Целевая аудитория, которой мы продаем наш продукт
3) Инструменты, через которые мы продаем наш продукт

В любом случае мы должны знать, кому мы будем продавать. Даже, если вы хорошо знаете свой продукт, вы делаете классную продажу. Но человеку просто это не нужно. Он никогда это не купит.

Если вы пропустите шаг с определением вашей целевой аудитории, вы потеряете очень много денег!

Как понять вашу целевую аудиторию

Обратиться к конкуренту

Для этого вы можете просто обратиться к конкуренту, который уже работает в вашей нише, оплатить ему небольшую консультацию, и задать вопрос, как и где он находит свою целевую аудиторию.

Обратиться к маркетологу

Это профессионалы своего дела. У них уже есть опыт настройки рекламных компаний. Они уже знают, как подобрать вам целевую аудиторию для вашей ниши. Какие креативы хорошо сработали. Возьмите консультацию у них.

Тематические сообщества

Зайдите на тематический форум, в группу. Расскажите о вашем продукте и задайте вопрос, какая аудитория вам лучше подойдет для продажи и как ее таргетировать. В большой вероятностью вы получите массу рекомендаций и ответов, которые сможете использовать.

После этого вы уже будете обладать какой-то информацией. Далее ее необходимо проверить. Просто сделайте посадочную страницу, где у вас будет предложение о вашей услуге. Пустите туда трафик и посмотрите, что это за люди, которые будут к вам обращаться.
С первыми людьми просто проведите много времени, потратьте его на них. Задавайте вопросы, отвечайте на их вопросы.
Аудитория это большое количество сегментов, как сегментировать аудиторию? Читайте в этой статье. И у каждого сегмента есть свои методы удовлетворения их потребностей. Общаясь со своей целевой аудиторией вы лучше будете понимать их потребности.