Для этого нужен качественный анализ.
Всего 3 ключевых этапа — и вы знаете карты ваших конкурентов!
Шаг 1. СПРОСИТЕ СЕБЯ — «ЗАЧЕМ»
В конечном счете всем нужны рубли. А заработать их можно, если у вас все схвачено по всем фронтам:
- Есть продукт, ценность которого не подвергается сомнению:
- Tone of voice (голос бренда) откликается у аудитории, потому что в месседжи вшиты понятные целевым клиентам триггеры;
- Реклама хорошо конвертит.
Точки роста здесь «укажут конкуренты» — их опыт удач и провалов.
Возьмите на заметку и двигайтесь дальше.
Шаг 2. НАЙДИТЕ КОНКУРЕНТОВ
Это сделать проще, чем кажется.
Самый оптимальный вариант — общаться в тематических сообществах.
Расскажите подписчикам чата, что ищите специалиста в каком-то направлении — и вам отправят готовую базу конкурентов!;
Второй вариант — поисковые запросы в браузерах или соцсетях. В ответ на них вам прилетит таргетированная или контекстная реклама от ваших конкурентов.
Шаг 3. ОЦЕНИТЕ ПОДХОД КОНКУРЕНТОВ
Сделайте это по нескольким пунктам:
- какие конкуренты используют месседжи и картинки;
- какого целевого действия от вас ждут: купить, написать в лс, оставить заявку, «попасть» в воронку и т.д.;
- какие продукты предлагают — каковы их цена и ценность.
Ваша задача на этом этапе:
- найти свои сильные и слабые стороны;
- понять, как улучшить свой продукт и подход к продажам;
- ВЫДЕЛИТЬСЯ на фоне конкурентов;
- сформировать или усилить своё УТП — уникальное торговое предложение.
Всего 3 этапа анализа конкурентов, а столько пользы для бизнеса!
Но если вы думаете, что такой анализ — единоразовая акция, то я вас разочарую — следить за конкурентами надо постоянно.
Если, конечно, вам нужны точки роста и ответ на вопрос: как быть на шаг впереди конкурентов и продавать дороже, но не меньше.
Кто так не хочет?
