Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Публичные выступления

Техники продаж Продажи
Позвольте людям, присутствующим на ваших выступлениях, задуматься о том, с какими негативными последствиями они могут столкнуться, если не станут вашими клиентами.
А также дайте им возможность понять, какой профит они получат, если станут сотрудничать с вами, воспользуются вашими услугами и внедрят тот практикум и знания, которые содержатся в ваших курсах.

Как правило, часть аудитории даже не думает о пользе вашего продукта. Наша задача — нарисовать для них картину будущего и с ее помощью объяснить, как улучшится их жизнь.

Пример моего бизнеса

Тема онлайн-образования сильно изменилась за последние 5–10 лет. Еще десять лет назад о крупных онлайн-проектах говорить было смешно. А сегодня собственные онлайн-школы запускают такие крупные компании, как «Сбербанк», Mail.ru, «Яндекс».
По прогнозам, рынок образования к 2020 году составит 5,5 миллиарда долларов (даже не рублей).
Проект «Бизнес молодость» в 2018 году достиг невероятной планки: оборот свыше 2 миллиардов рублей. А эта компания — только один из игроков. Давайте проанализируем, какой ключевой инструмент продаж в онлайн-школах?
Правильно, это живые выступления и вебинары. Конечно, есть и другие способы работы с аудиторией. Но 90% онлайн-школ зарабатывают деньги через вовлечение людей в обучение на живых мероприятиях и вебинарах. Потому что публике важен спикер!

Человек покупает у человека, а не у компании.

Показать ценность

Если вы научитесь показывать ценность своих услуг на продающих мероприятиях, то обеспечите себя доходом на всю жизнь. Пять лет назад никто не использовал публичные выступления для привлечения клиентов. А сейчас они используются даже в таких «старых» сферах, как бухгалтерия и юриспруденция, что уж говорить про маркетинг «новых», где данный канал является одной из основ привлечения клиентов.
Спросите себя: используете ли вы публичные выступления и вебинары для привлечения клиентов? Насколько качественно вы это делаете? И какую конверсию вы получаете от своих мероприятий?
Уверен, что, ответив на эти вопросы, вы задумаетесь, нужен вам этот навык или нет. Когда вы будете выступать перед слушателями по своей тематике, делайте так же: позвольте своим потенциальным клиентам задуматься о том, какие выгоды они получат.
Покажите слушателям перспективы, упомяните о прогнозах рынка и оставьте выбор за ними!