Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

5 правил создания продающей презентации

Техники продаж Продажи Вебинары
Сегодня мы разберем пять правил создания продающей презентации. Первое с чего мы начнем. Мы ответим на вопрос, что же такое продающая презентация. Это некий маркетиговый материал, после просмотра, которого у человека появляется желание купить ваши знания, услуги, продукты.

Значит, есть ключевые принципы, которые нам нужно соблюдать, которые важны и необходимы. Чтобы человек, когда он просматривал нашу презентацию, он хотел. Хотел обладать нашими знаниями и услугами.

Правило №1 – все слайды ведут к продаже нашего продукта


Итак, правило №1 – все слайды, которые мы используем, ведут к продаже нашего продукта. Кажется, банально все просто. Но очень часто, когда я смотрю на презентации. Я просто задаю вопрос. Зачем здесь нужен этот слайд?

И оказывается, что ни какой цели в нем нет. Понятно, что есть разные смыслы, которые мы хотим донести. К примеру, познакомить с собой, познакомить с компанией, рассказать про продукт, рассказать, как человек дойдет до результата. Наша основная задача, когда мы разрабатываем презентацию, помнить об этом. Что все, что мы используем, должно подтолкнуть человека к совершению покупки.

Если презентация, не выполняет этой роли, то нужно менять какие-то слайды.

Правило №2 – простота


Принцип №2 – простота. Чем проще ваша презентация, чем она понятнее. Тем легче человек сделает покупку. Открою тоже небольшой секрет. Если человек не понимает, он не будет разбираться, он не будет искать какие-то термины в интернете. Он не будет спрашивать иногда вас.

Ему может быть стыдно, признаться, что он чего-то не понимает. И он просто будет кивать. Но при этом у него будет нарушена логика. Ведь он не понимает каких-то важных терминов и в итоге не покупает. И он просто уходит, разочарованный. Поэтому когда мы делаем презентацию, запомните принцип простоты. Все должно быть понятно. Рассказывайте так в этой презентации, как будто ее будет смотреть ваша мама. Чтобы она поняла, что вы хотите ей донести.

Прочитайте также статью: Как выбрать тему продающей презентации или вебинара?

Правило №3 – больше наглядности


Правило №3 используйте больше наглядности. Что это значит? Что когда человек смотрит на слайд, он понимает что написано на заголовке. Он понимает смысл этого слайда. В презентации мы, конечно же, используем кейсы, примеры, в рамках которых мы доносим ключевые мысли.


Иногда человеку сложно объяснить, какой-то термин. Но, на примере кейса. На примере какого-то конкретного случая и ситуации, с помощью метафоры. Человек спокойно понимает тот материал, который мы хотели до него донести.

Правило №4 – наличие причины для покупки


Если в вашей презентации не будет причины, для того чтобы человек сделал покупку прямо сейчас. Не будет так называемых триггеров. То шанс, что человек ее сделает, равен почти нулю. Потому что он просто посмотрит эту презентацию и уйдет думать. А потом забудет вашу презентацию и посмотрит презентацию вашего конкурента.

После просмотра презентации, человек должен понимать, какое преимущество он получит от покупки прямо сейчас. Я рекомендую зашивать ключевые триггеры, которые будут мотивировать человека, сделать эту покупку.

Правило №5 – перевести человека на следующий шаг


Ну и правило №5. Наша ключевая задача, перевести человека на следующий шаг. Ну, например, вы рассказали в своей презентации огромное количество преимуществ от вашего продукта, товара или слуги, но при этом не подтолкнули человека к следующему действию. Например, не предложили ему написать вам или позвонить. А лучше всего, когда у вас есть причина полезная для человека, к примеру, какой-то бонусный материал – свяжитесь с нами и получите 10 критериев выбора качественного продукта. Все что угодно.

Основная задача сделать так, чтобы после просмотра презентации у человека продолжилась коммуникация с вами. И если вы эту коммуникацию выстроите, то, конечно же, вы даете человеку понятную презентацию, которая будет мотивировать его работать с вами. И даете ему простой шаг, который позволяет ему начать коммуницировать ему уже повторно. После того, как он влюбился в ваш товар или вашу услугу, желание покупать будет намного выше.