Лид магнит – как много в этом слове. В нем и надежда продавца на скорую продажу курса. В нем и любопытство потенциального клиента: «а что сегодня мне дадут бесплатно?» Знаете ли вы, как угодить обоим? Сегодня я поделюсь с вами способом, проверенным в кризис.
Что такое лид магнит
Лид-магнит – инструмент привлечения потенциальных клиентов [в маркетинге их зовут «лидами»]. В обмен на полезную информацию потенциальный клиент оставляет свои контакты - номер телефона и адрес электронной почты. Такой нехитрый способ B2B отношений позволяет вам за короткий срок и при небольших вложениях войти в доверие целевой аудитории, которая с радостью прослушает ваш вебинар и купит вашу услугу.
Теория звучит заманчиво, да? Давайте разберем шаг за шагом этапы создания идеального лид-магнита.
Помните:
с лид-магнита начинается воронка продаж;
разные виды лид-магнитов можно размещать на разных этапах воронки.
Три шага на пути к идеальному лид магниту
Шаг 1: определите цель лид-магнита
Прежде чем начать работу над своим лид-магнитом, определите его цель. Зачем он вам? Какая вам польза от его рассылки? К чему вы подталкиваете потенциального клиента? Например:
вы хотите собрать первичную базу для дальнейшей рассылки;
лид-магнит станет шагом на пути клиента в вашу воронку продаж;
лид-магнит приглашает зарегистрироваться на продающий вебинар;
лид-магнит приведет клиента непосредственно к продаже вашего продукта.
Только после того, как цели будут установлены, приступайте к следующему шагу.
Шаг 2: узнайте, чего сейчас не хватает вашей целевой аудитории
Содержание востребованного онлайн продукта напрямую зависит от потребности целевой аудитории. Узнайте, что может привлечь ваших будущих клиентов сейчас? Исходя из полученной информации сделайте выбор в пользу развлекательного или обучающего лид-магнита. Пример лид-магнита вы можете посмотреть у меня, зарегистрировавшись на мастер класс «Как продавать на вебинарах и выступлениях с конверсией от 15%». Определились с видом? Время наполнить его контентом.
Шаг 3: создаем лид-магнит
Вариантов оформления лид-магнитов существует десятки: гайды, отчеты, шпаргалки, инфографики, видео-инструкции, чек-листы, шаблоны – подойдет любой удобный вам вариант. Но независимо от формы, идеальный лид-магнит:
Уникальный лид магнит
Проанализируйте предложения конкурентов. Почему ваша целевая аудитория должна выбрать именно вас? Точно ли вы не изобретаете велосипед по 10 кругу?
Конкретный лид магнит
Не пытайтесь объять необъятное. Чем уже тема вашего лид-магнита, тем ценнее он для пользователя. Чем яснее и актуальнее тема, тем выше конверсия.
Емкий лид магнит
На изучение идеального лид-магнита не уйдут годы. Оптимальный вариант для вашего будущего клиента: открыл-прочел- внедрил = получил результат. Пример: просмотр обучающего видео. Несколько раз в неделю я публикую в видео-советы в области продаж. Если еще не видели, переходите по ссылке.
Имеет простое название, отражающее содержание документа
Должно быть очевидно, куда и как приложить полученные знания.
Легок для восприятия
Не усложняйте формат рассылки. PDF-файлы дают хорошую конверсию. Объемные таблицы могут быть менее эффективными, особенно при первом касании с лидом.
Привлекать нужную целевую аудиторию
Лид-магнит должен бить точно в цель. Вам не нужны случайные гости в вашей воронке продаж. Представьте, как на ваш обучающий вебинар по инвестициям на зарубежные рынки пришли студенты первого курса. Пользу они, конечно, заберут, но принесут ли вам продажи? Думаю, что нет. Но я могу вас научить беспроигрышным моделям выступлений, который приведут к стабильной 15% конверсии. Для этого вам нужно всего лишь оставить заявку на вебинар по ссылке и пройти его.
Скачивается мгновенно
Людям свойственна жажда получить все и сразу. Не заставляйте ждать ваших будущих клиентов.
Несет неоспоримую ценность
Не стоит предлагать в качестве лид-магнита то, что легко самостоятельно найти в сети. Доверие к вам, как к эксперту, формируется через ценность ваших эксклюзивных знаний для потенциального клиента.
Решает реальную проблему
Лид-магнит должен быть максимально полезен вашей целевой аудитории. Поставьте себя на место потенциального клиента: о чем бы вы всегда думали, но боялись спросить?
Демонстрирует вашу экспертность
Пишите о том, в чем хорошо разбираетесь. Оставшись один на один с документом легко проверить подлинность рассказываемой вами информации.
Показывает вашу личность
Тренд 2022 года- индивидуализация. Люди все чаще делают выбор в пользу покупки у «живого человека со своей уникальной историей», а не у «бездушной корпорации». Пусть ваш лид-магнит раскроет вас как личность, а не только как продавца. О других трендах 2022 читайте в моем телеграм-канале. Ссылка на переход тут.
Подстегивает интерес
Просматривая ваш лид-магнит, человек должен загореться идей изучения вашей тематики. Лучше всего - с вашей помощью. Стройте содержание лид-магнита таким образом, чтобы у читающего оставалось приятное послевкусие в голове.
Частично закрывает ответ на поставленный вопрос
Не рассказывайте все, что знаете по теме. Задача лид-магнита лишь приоткрыть завесу над тайной. Дайте человеку возможность воспользоваться вашей услугой. Подтолкните его к этому.
Объясняет выгоды от дальнейшего с вами сотрудничества
Покажите человеку жизнь без ваших знаний и с вашими. Выбор напросится сам собой.
В завершении, хотел бы напомнить вам золотое правило общения с аудиторией: отправляйте своим читателям только выгодные предложения, не захламляйте их почтовые ящики. Сосредоточьтесь на проблемах своих потенциальных клиентов и предлагайте эффективные решения. А если вы еще не представляете свои дальнейшие шаги после создания идеального лид магнита, приходите ко мне на вебинар, и я научу вас продавать на большие чеки. До встречи в эфире!