Любой продюсер онлайн продукта расскажет вам нехитрую схему создания бизнеса: нашел эксперта → узнал ЦА → собрал команду → написал курс → выбрал площадку → провел вебинар → продал курс → радуешь учеников новыми знаниями. Но все просто лишь на бумаге.
2022 год перевернул наше представление об онлайн образовании. Если раньше обучение предполагало лишь получение знаний/навыков, то теперь люди приходят за квинтэссенцией образования и развлечения. Этакая замена телевидению и социальным сетям в смартфоне/ноутбуке.
Давайте же разберемся, как не слить деньги на рекламу курса в никуда и заработать на запуске онлайн школы в кризис.
Шаг 1: Выбор ниши
Подумайте в первую очередь о том, в чем вы являетесь специалистом. Советую вам выбирать узкую нишу и давать глубокие знания по теме. Тренд онлайн образования 2022 – точечное решение проблем целевой аудитории.
Пример: онлайн-курсы по кулинарии. Тема кулинарии велика, ни один курс не раскроет ее полностью. Переключаем внимание на одно ее направление, к примеру, на десертах. Ниша стала конкретнее и привлекательнее. Кого будем обучать - профи или новичков? Их программы будут отличаться. Сузим фокус до курсов по приготовлению десертов топовых ресторанов для начинающих дома. Узкая ниша найдена.
Шаг 2: Оценка спроса
А нужны ли ваши знания вашей целевой аудитории? Самый быстрый способ проверить- начать проводить бесплатные консультации по своей тематике, где вы можете рассказывать о продаже курса.
Начните рассылать приглашения на консультации к вам по выбранной узкой теме в мессенджерах и социальных сетях. Отправили 20 людям, но никто не ответил? Возможно, ваша неактуальна и стоит найти иную. Ответили? Отлично! Работаем!
💡 Совет: если ваша идея неактуальна, не отчаивайтесь. Посмотрите на ключевые запросы и подсказки поисковых систем (Яндекс, Гугл). Они хорошо показывают, какой трафик можно собрать по конкретным темам, и насколько они востребованы в 2022 году.
Шаг 3: Запуск пилота
С первого раза невозможно выпустить идеальный продукт без больших инвестиций. Чтобы не прогореть на открытии онлайн школы в 2022 году, начните с продажи пробного курса MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт). Это еще не полноценная программа обучения, а скорее ее набросок. При этом, пилотный проект обязательно несет в себе ценность и может продаваться сам по себе.
Рассказывайте о вашем пилотном проекте на консультациях, рассказывайте о нем вашим друзьям и знакомым. На этом этапе важнее, чтобы аудитория узнала о вашем продукте, чем купила его за дорого. Обычно MVP предлагают за символическую цену.
Боитесь проводить консультации с незнакомыми людьми? Приходите ко мне на курс «Психологии больших продаж». Я обучу вас 101 взрывной технике, которые неминуемо приведут вас к успеху.
Шаг 4: Трафик
Еще год назад продюсеры сказали бы вам: «найми таргетолога». Но при запуске онлайн школы в 2022 году я бы не спешил обращаться к маркетинговым специалистам, если ваш бюджет на запуск ограничен. Разумеется, таргетолог настроит вам рекламную компанию и приведет людей, но попадет ли он сейчас в вашу целевую аудиторию? Неизвестно.
💡Советую действовать вам по схеме: встреча с клиентом на консультации → перевод этого клиента на посадочную страницу пилотного курса → обучение за символическую цену → перевод его на основной курс.
В какой-то момент вы устанете от потока клиентов и заявок. Вам будет нужен помощник на трафик и обработку заявок. Если модель привлечения клиентов будет работать, вы сможете поставить этого человека вместо вас на консультации, а сами займетесь созданием полноценного курса.
Неоспоримое преимущество такой схемы при открытии онлайн продукта в 2022 году: вы зарабатываете сразу, а не занимаетесь благотворительностью.
По данным статистики, лишь 1 % продюсеров добиваются ощутимых результатов на первом запуске. 6% работают в ноль (то есть дают заработать всем, кроме себя). 93% теряют деньги.
Не хотите работать в ноль? Учитесь продавать с большой конверсией. На моем авторском курсе я научу вас удерживать внимание аудитории и гармонично переходить к продаже. Оставить заявку на обучение можно тут. Заявка на обучение!
💡 💡 💡 Партнерство и коллаборация с другими экспертами – рабочий тренд 2022.
Если ваш пилотный проект популярен, подумайте о привлечении менеджера по поиску партнерских программ. Потенциальная прибыль от размещения курса на платформах других экспертов окупит затраты на нового сотрудника.
Шаг 5: Создание полноценного курса
Не останавливая продажи MVP, переходите к созданию полноценной программы обучения. В деталях продумайте траекторию обучения: по каким шагам ученик придет из точки А в точку В? Какие знания и умения он получит, обратившись к вам? Нужны ли они?
Тренды 2022 без которых нельзя открывать онлайн школу
Чтобы поймать волну, нужно поставить себя на место потенциального клиента. Давайте же посмотрим на общественные настроения:
Тренд 1: Быстрый твердый результат
Первый заработок уже в ходе обучения!
Создавая онлайн продукт в 2022 году, откажитесь от долгих длинных обучений. Никаких программ длиною в год. Многим людям приходится менять сферу деятельности. У них нет времени на академические знания. Они хотят получать зарплату за новые навыки уже сейчас.
💡 Совет: Подумайте, какой навык можно быстро монетизировать в вашей нише?
Тренд 2: Живое общение
Пандемия коронавируса не прошла бесследно. Люди устали от изоляции, от самостоятельной одиночной работы, от бездушных форумов. Закрытые границы не внушают энтузиазма. Всем нужна живая поддержка.
💡 Совет: Подумайте, как вы можете дать это живое общение своим студентам? Может, вы создадите сообщество, в которое люди будут приходить через подписку?
Больше о трендах 2022 читайте в моем Telegram-канале. Ссылка на переход!
Тренд 3: Легкий первый шаг
Покупательная способность в стране падает, многие люди вынужденно остались без работы. В людях играет страх потратить честно заработанные впустую. Дробя оплату курса по модулям, вы даете человеку выбор: посмотреть, обрести твердый навык и продолжить обучение или же уйти, не потратив ощутимых для него сумм.
💡 Совет: Выстройте свои модули так, чтобы по окончании каждого ученик мог монетизировать полученные навыки.
Тренд 4: Рассрочка платежей
Если кто-то из вас в 2022 году до сих пор грезит о легкой продаже нескольких видов курсов стоимостью полмиллиона рублей за каждый, я вас разочарую. В кризис такие продажи требуют больших вложений на начальном этапе.
Не слушайте истории быстрого и легкого успеха. Большинство ораторов приукрашивают действительность. Не стройте наполеоновских планов. Идите проверенным осторожным путем.
Помните: люди не понесут баснословные суммы вам, когда экономическая ситуация не стабильна. Оставляя завышенную цену на ваш курс, вы рискуете столкнуться с отложенным спросом: даже если клиент заинтересуется вашим предложением, он отложит покупку до лучших времен.
💡 Совет: добавьте функцию рассрочки платежей. Платить по 5000-6000 рублей в месяц за новую профессию приятнее, чем сразу отдать 70000 за год.
Тренд 5: Продажа курса
Четко отработанная и спланированная система!
Конкуренция в онлайн-образовании в 2022 велика как никогда. Большинство новых онлайн школ закрываются в первые полгода с большими потерями. Клиенты могут не заметить новый проект в общем потоке предложений или предпочесть уже знакомые школы.
💡 Совет: оформите посадочные страницы как коробку конфет — красиво и удобно, чтобы не возникало сомнений закрыть сайт и поискать еще. Каждая страница, слайд, задание должны вовлекать ученика, параллельно передавая информацию.
Помните: каждое касание клиента должно вести к продаже.
Сомневаетесь, что сможете самостоятельно составить рабочую модель продаж? Приходите ко мне на курс по «Психологии больших продаж». Вместе мы разберем 101 взрывную технику роста продаж.
К концу обучения у вас появится пошаговая план, ведущий потенциального клиента от знакомства с продуктом до непосредственной оплаты. Вы научитесь продавать с высокой конверсией и получите шаблон продающей презентации в подарок. Просто наложите ваш контент и презентация готова!
Жду вас на обучении!
P.S. Взять на заметку:
Образовательный бизнес в сети не сильно отличается от оффлайн школ: везде подводные камни, риски и конкуренция. Вспомним столпы открытия онлайн школы в 2022 году от Алексея Милованова:- В основе образовательных продуктов лежит точечное решение проблем целевой аудитории.
- Бесплатные консультации по выбранной тематике- рабочий инструмент продажи курса в 2022 году.
- При запуске пилота важнее, чтобы аудитория узнала о вашем продукте, чем купила его за дорого. Обычно MVP предлагают за символическую цену.
- Неоспоримое преимущество MVP при открытии онлайн школы в 2022 году: вы зарабатываете сразу, а не занимаетесь благотворительностью.
- Партнерство и коллаборация с другими экспертами актуально как никогда.
- Многим людям приходится менять сферу деятельности – дайте клиентам быстрый твердый результат.
- Дробя оплату курса по модулям, вы даете человеку выбор остаться с вами или уйти.
- Оставляя завышенную цену на ваш курс, вы рискуете столкнуться с отложенным спросом. Решение – подключение рассрочки платежей через банковские системы.
- Каждое касание клиента должно вести к продаже.
- Продажа- система, которой нужно учиться.
