Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Почему не стоит обесценивать свои услуги

Техники продаж Продажи
Не секрет, что у большинства людей, которые смотрят вебинары и живые выступления, периодически возникает мысль: «Я могу найти эту информацию бесплатно», — и желание осуществить ее.

Но знаете, те, кто хочет получить информацию даром, уже знают ответ на свой вопрос: они не будут ее искать и ничего не сделают.

Миф волшебной таблетки

В свое время мы проводили мастер-классы на тему «Как создать пассивный доход». 90% гостей мероприятия не имели ни работы, никакого дохода вообще. Как оказалось впоследствии, к сожалению, большинство из них на самом деле искали «волшебную таблетку», которая позволила бы им изменить свою жизнь и привлечь в нее богатство.
Эти люди даже не хотели и не собирались ничего делать. Как они сидели, так и продолжали сидеть у телевизора, смотреть спорт и политику. И горевать о том, что они недооценены и что общество не хочет признавать их заслуги. На словах же они были готовы делать все, что потребуется, и даже больше.

Обещать - не значит выполнять

Поначалу мы верили в их обещания, поэтому проводили серию выступлений на тему создания пассивного дохода, а между занятиями давали достаточно простые задания:

  • Посчитать свой уровень расходов и доходов за текущий месяц.
  • В цифровом формате описать сумму, необходимую для реализации целей.
  • Сделать финансовую детализацию: сколько денег нужно на каждую из целей.

К нашему удивлению, на вторую встречу пришла только половина зала. У остальных нашлись более важные дела и причины, чтобы не прийти. Хотя, по факту, у них не было работы и они имели огромный запас свободного времени. Более того, из них практически никто не выполнил поставленной задачи. Всего три несложных задания! Люди брали цифры «с потолка»: 20 или 30 миллионов рублей, кто-то называл еще большую сумму. На вопрос: «Откуда взялась такая цифра?» — ответить не смог никто. Хотя на прошлом выступлении, когда речь шла о домашних упражнениях, все «били себя в грудь» с обещаниями их выполнить.

К сожалению, на ваших выступлениях всегда будут присутствовать люди, которые готовы трудиться только на словах и не собираются соотносить свои слова с реальными действиями.

Как можно узнать таких людей

  • Первое. Они никогда не выполняют упражнения по ходу всего мероприятия, мастер-класса или вебинара.
  • Второе. На предложение получить ценные материалы, такие как книги, шаблоны, готовые скрипты, за 90 – 100 рублей у них найдутся отговорки и очень веские причины, чтобы не воспользоваться данным вариантом.
  • Третье. При мысли о том, что им нужно учиться, быть ответственными и держать свое слово, их просто пробирает дрожь.

Когда я рассказываю эту историю, я даю людям возможность соотнести себя с ее героями и решить, как они будут себя позиционировать на моем выступлении: просто как слушатели (а по сути — зеваки, пришедшие ради «галочки») или они действительно хотят вкладываться и брать ответственность за свою жизнь и то, какие результаты смогут получить после обучения.
Ну и напоследок хочу отметить: мой опыт показывает, что люди, которые добиваются целей, умеют принимать решения и брать ответственность за свою жизнь, готовы вкладываться и достигать. Потому что они понимают, что время — это ценный ресурс и его нужно использовать с умом. И лучше обратиться к эксперту, чем просто впустую самостоятельно искать информацию в Интернете.
Любовь к бесплатному — это не желание сэкономить, а инфантильное мировоззрение!