Мечтаете о золотой жиле? Хотите денег здесь и сейчас? Ваши желания мне более чем понятны. Сегодня я расскажу, как реализовать ваши мечты.
Наверняка, вы устали ждать у моря погоды и хотите реализовать свои информационные продукты. Будет лукавством сказать вам, что методы продажи физических и информационных продуктов разные. Нет, законы маркетинга работают везде. О них мы сегодня и поговорим.
Но для начала сделаем сделаем оговорку: решение для каждого случая необходимо анализировать отдельно. Вовсе не обязательно усилять все 10 пунктов. Зачастую для успешной быстрой продажи хватит проработки 3-4. Вам остаётся лишь определится с чего начать или обратиться за помощью к специалистам.
10 мастхевов быстрой продажи
Привлекательный оффер
Ключевое предложение клиенту должно быть выражено в заголовках: на лендингах, в коммерческих предложениях, в листовках и прочих материалах. Если это еще не так, срочно исправляйте. Заголовок — первое, что увидит клиент, и, если он не поймет, как продукт поможет ему лучше жить, уйдет навсегда.
Запросы лидов в вашей подписке неоднородны. Одни близко знакомы с вашим продуктом или услугой, вторые только присоединились к вашим рассылкам, третьи оценивают способы решения проблемы, которые вы обозначили, четвертые сравнивают вас с конкурентами.
Ко всем этим людям нужен разный подход, а значит и разные продающие тексты. Для написания эффективного сообщения вы должны иметь четкое представление о своей целевой аудитории и о степени ее доверия к вам.
Для наглядности предлагаю вам представить лестницу, по которой движется ваш потенциальный покупатель. Все будущие клиенты проходят стадии:
«мне все равно»
«мне интересно»
«мне актуальна данная тема»
«мне важна данная тема»
«мне необходимо решить эту проблему прямо сейчас»
Большинство продаж совершаются на пятом этапе. Разумеется, некоторые клиенты готовы купить ваш товар или услугу уже на третьем. Но подавляющее большинство будет медлить до 5 этапа.
Отсюда вытекает следующий маст.
Продавайте не услуги/товары, а эмоции и образы
Для быстрой и эффективной продажи вам необходимо, как можно ярче описать результат вашей работы, погрузить вашего собеседника в атмосферу счастья, радости, успеха.
Ваша задача показать ему, как жизнь изменится в лучшую сторону после обладания товаром/услугой/инфопродуктом мечты и предложить совершить покупку на пике его эмоций.
Честный разговор с клиентом
Описывая услугу, все же показывайте и обещайте лишь те результаты, которые вы гарантировано сможете дать. После первых сказочных обещаний, вы, конечно, увеличите количество ваших продаж, но испортите отношения клиентов о вас раз и навсегда.
Отзывы в сети
Редко кому удается продать что бы то ни было быстр и в большом количестве с нуля. Рынок сегодня богат на всевозможные предложения, потребители редко обращают внимание на пустые профили. Все боятся мошенников и фирм однодневок.
Собирайте отзывы о вашей работе с самого первого заказа и обязательно публикуйте их. Вас, конечно, никто не подозревает во лжи, но вашим клиентам верят больше.
Срочность
Ажиотаж вокруг вашего предложения, даже созданный искусственно - абсолютно всегда идет на пользу вашим продажам. Факт обладания чем-то уникальным, чем-о малодоступным - подстёгивает интерес к вашему товару/инфорпродукту/услуге.
Не продавайте - помогайте
Ваш скрипт продажи должен напоминать разговор с врачом. Вы расспрашиваете клиента о его запросах, узнаете, что ему необходимо улучшить/изменить/осуществить и только после этого озвучивание свое предложение. Персонализированный подход пойдет на кружку вашим продажам. Чем больше лидов вы сможете обработать таким образом, тем выше будет ваш финальный результат.
Не давите на клиента
Будьте клиентооиентированными. Подстраивайтесь под его предпочтения, особенно когда речь идёт о средствах и времени коммуникации.если ваш потенциальный клиент быстрее отвечает на мессенджерах, чем день трубку - не звоните ему. Пишите!
Молниеносный ответ
Ничто так не раздражает клиента, как вялотекущая переписка. Всегда отвечайте максимально быстро на сообщения потенциальных клиентов. Они, в свою очередь, могут молчать хоть трое суток.но вы отвечаете всегда в течение пары минут.
Достойная цена
Никогда не называйте минимальную цену на ваши товары/услуги/инфопродукты. Вопреки вашим ожиданиям, "распродажа" чаще отпугивает клиентов, чем привлекает. Ваше предложение сочтут инфоцыганским и пролистнут, не войдя внутрь.
Лучше используйте эффект привязи в ценах, как это делал Стив Джобс на презентации первого айпада. Он сказал, что справедливая цена этому девайсу 999 долларов, но он решил его продавать за 499.
Суть "распродажи" не меняется, а эффект совершенно иной. Целевая аудитория Стива Джобса была "благодарна" такой скидке и ни разу не задумалась о дороговизне девайса. Логично было сравнивать первый Айпад с первыми айфонами, которые продавались за 199 долларов, но Стив Джобс разбил эту ассоциацию одним предложением.
Старые Лиды
На этом пункте вы скорее всего закатите глаза, но да, старые лиды вам обязательно нужны, если вы хотите продать товар/ услугу / инфопродукт быстро.
В прозвоне вашей разработанной аудитории нет ничего зазорного. Она уже пропиталась к вам долей уважения и любви. И именно ее вам будет легче уговорить на совершение сиюминутной покупки.
Но если вы все же хотите продавать в большом количестве новым клиентам, советую вам озадачиться прогревом аудитории через вебинар. У этого способа много преимуществ, но главное из них - экономия вашего времени. За 2 часа вы сможете донести что вашего предложения до неограниченного количества людей, ответить на их вопросы и совершить небывалое количество продаж.
Но здесь важно обдать техниками и навыками психологии продаж. Вам нужно чувствовать даже через экран электронного устройства настрой вашей аудитории, понимать в какой момент она наиболее расположена к вам и когда пора переходить к продаже для того,чтобы количество заявок на оплату было максимально возможным.
Всему этому и многому другому, учу на бесплатном мастер классе. Регистрируйтесь по ссылке ниже и смотрите мой авторский мастер класс "Как продавать на вебинарах
и выступлениях с конверсией от 15% ".
Лёгких вам дорогих продаж!