Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Зачем нужен личный бренд? Как личный бренд влияет на продажи

Техники продаж Продажи
Я получил очень интересный вопрос от своего подписчика. Как личный бренд влияет на продажи? И сейчас я отвечу на вопрос, как же личный бренд влияет на продажи? Я могу сказать, что что очень сильно, но на самом деле мое мнение, что ни как. На самом деле, личный бренд нужен для нас самих. Для нашей уверенности.

У меня были ситуации, когда без упоминания, что у меня есть книги, статьи, топовые клиенты. Я просто продавал, действительно на очень большие суммы. Без каких либо красивых презентаций, упаковок, я просто был готов. Готов получать эти деньги.

Но в большинстве случав, нам продают идею, что если у тебя раскаченный личный бренд, большие социальные сети. Что если ты хочешь много миллионные контракты, то нужно быть известным. Нужно быть известным, популярным и тогда ты будешь востребованным. И пойдут толпы клиентов.

Поделюсь наверно своим опытом. Как шел я. Некий путь. Когда-то у меня была такая мысль, что если я сделаю личный бренд, наполню кучу социальных сетей. Буду постоянно размещать полезную информацию. Буду фотографироваться с известными ребятами, напишу книги, то люди побегут ко мне. Но что происходило. Сначала я сделал и выпустил больше 20 статей. Кто-то их прочитал, но у меня не было реально, ни одного упоминания. Ни один человек ко мне не обратился. И оттого что я на встречах говорил, что у меня было более 20 статей, ни чего не меняло.


Потом, конечно же, я стал делать красивые, маркетинговые материалы, чтобы, когда клиент приходил я ему мог их показать. И в результате, получалась одна простая вещь. Человеку этот материал был приятнее, и как оказалось упаковка, она создает доверие. Она должна быть в априори, ведь все что мы делаем, мы делаем качественно. Но, ни это является решающим фактором, непосредственно при совершении покупки и в принятии решения для работы с нами. А главным фактором является умение донести ценность.

Что еще могу рассказать про личный бренд. Что когда, например, я выпустил книгу. Я сделал презентацию книги. Я стал дарить ребятам, каким-то известным спикерам. И даже когда я выпустил вторую книгу, и уже мои клиенты стали писать отзывы о моей книге. Я думал, что все. Вот сейчас я сяду, и жизнь изменится. Не изменилась. На самом деле, этого и не произошло.

Конечно, для кого-то это очень ценный такой фактор, что он общается с человеком, который написал книги. Что у этого человека, есть крутые отзывы. Но на самом деле, когда люди выбирают, к кому обращаться. Они выбирают сердцем. Они выбирают человека, который реально им может помочь.

Прочитайте также статью: Как продавать женщинам

Я очень часто наблюдал картину. Когда люди искренне верили в свой продукт. Начинали проводить продающие вебинары и просто рассказывать про то, что они могут помочь. Что у них ценный, классный курс и люди шли за ними.

Упаковка - это дополнительный инструмент создания доверия. Это больше похоже, к примеру. Если девушка красивая, она действительно нравится, то даже в простом платье, она все равно будет нравиться. Но вот, если мягко говоря, девушка не очень. Не следит за собой. И влезла в какое-то красивое платье и нанесла гору косметики, но все равно она не будет нравиться мужчинам.

Здесь вопрос в том, можем ли мы помочь человеку, и понимает ли это человек.

Если человек понимание, что обратившись к нам, он сможет решить свой вопрос, то он обратиться к нам. И выберет именно нас. Я хотел бы дать несколько рекомендаций, что все-таки стоит сделать, обязательно в своем личном бренде, чтобы людям было проще понять, что мы именно те люди.

И вот сейчас у меня к тебе вопрос. Вот что нужно сделать, в первую очередь, когда мы работаем на личном бренде? Понятно, что я сейчас расскажу ответ. Дам какие-то советы. Но мне интересно твое мнение. Мне интересно, что ты думаешь? Вот что нужно сделать в первую очередь?

Первое правило – отзывы и кейсы


Что самое главное? Это отзывы и кейсы. Чтобы когда ты пришел на встречу и рассказывал человеку, ты мог показать ему кейсы и отзывы. Показал именно того, человека с проблемами, которые есть у твоего потенциального клиента. И человек мог убедиться, то что ты ему показываешь, действительно работает.

Второе правило – соотношение


Второе – соотношение, это позиционирование. Очень часто, когда я выбираю себе сотрудников, когда я выбираю себе каких-то профессионалов, с кем я буду работать. Я захожу в их личные социальные сети и понимаю что там нет ни слова, ни слова, про их профессиональную деятельность.

Например, если человек занимается SMM, то я ожидаю, что в его инстаграме, его социальные сети, действительно круто оформлены. Но такого нет. Поэтому действительно, важно подтверждать, то, что ты являешься экспертом. И человек, когда посмотрит твой социальный профиль, он сразу все поймет. Он увидит, то что ты профессионал.
Например, лично для тебя чтобы показать, что я являюсь профессионалом в своей области, я подготовил мастер-класс. Где можно абсолютно бесплатно посмотреть, как я выступаю и как я работаю с аудиторией на своих вебинарах. Как я доношу ценность своих знаний и своего контента.

Третье правило – искреннее желание помочь клиенту


Ну и третья вещь, которая действительно очень сильно влияет – это искреннее желание помочь клиенту. И когда мы, при работе с клиентом показываем, что у нас есть сопровождение, что у нас есть гарантия результатов. Когда человек понимает, что вместе с нами он получит намного больше, чем без нас. Конечно же, он будет работать с нами. Мы просто подсвечиваем, вот эти вещи, с помощью нашего личного бренда.

То есть по факту, основная задача упаковки и личного бренда – подсветить наши сильные стороны, о которых клиент даже не знает.

Например, у меня были встречи с людьми, которые просто узнавали, что я могу помочь им в вопросе создания продающих вебинаров. И они даже не знали что у меня есть книги. Не знали про кейсы, не знали про статьи. Им просто нравилось со мной работать. Но когда они уже об этом узнавали и узнавали, с кем я работал, то были очень удивлены. И они менялись.

И поэтому я стал об этом писать в своих социальных сетях. И многие люди, которые обращаются ко мне действительно, зная уже это, намного проще принимают решение. Подсвечивай свои сильные стороны, а слабые стороны минимизируй. И конечно же, собирай кейс.