Книга №1 – Азбука продающих выступлений
Первая книга, с которой я бы хотел начать – Азбука продающих выступлений. В чем особенность этой книги? Она помогает разобрать самые ключевые ошибки, самые главные ошибки, которые люди допускают в момент продаж на выступлениях и вебинарах. Понимайте, очень часто, может быть идеальной структура, но всего лишь одна ошибка, может абсолютно перечеркнуть все наши старания.
И что он начинает говорить? То что с 8 лет, он увлекался математикой. В 10 лет он стал участвовать в олимпиадах. В 12 лет он выиграл первую свою олимпиаду, а в 14 лет открыл мир веб – разработки. 8 лет он эту тему изучал и сейчас преподает в компании. На следующий день я звоню ему и спрашиваю: - «Скажи, пожалуйста, вот я не математик. Какое отношение имеет склад ума, к прохождению курса. Имеет ли математический склад ума, какие-то преимущества перед творческим складом ума.» Он отвечает – «Нет, ни каких.»
Я говорю: - «А ты понимаешь, что когда я слушал твое выступление. У меня сразу зародилось сомнение. Что чтобы стать классным веб – разработчиком, нужно быть математиком.»
Потом я задал ему второй вопрос: - «Скажи, пожалуйста, а на сколько вообще влияет, предыдущий опыт веб-разработки. Вот если я вообще не занимался математикой? Это плюс или минус?»
На что он мне ответил, что это огромный плюс. Потому что у меня нет устаревшей информации, и я буду обучаться заново, с нуля. По самым последним технологиям. Ведь кодовые разработки постоянно обновляются и там очень много нововведений. И люди, которые обучались 5-7 лет назад, они просто спорят, вместо того, чтобы получать информацию. Они просто берут и уходят с обучения не получив результата.
В итоге, как только мы убрали эти возражения и перестали про это говорить. Продажи выросли в несколько раз. Представьте, всего лишь одна ошибка. И в книге «Азбука продающих выступлений» разобрано 33 ключевых ошибки, которые есть.
Книга №2 – Большие продажи на вебинарах и выступлениях
Вы знаете, в каком случае ее стоит почитать? Если вы только начинаете и вам важна структура. Вы хотите создать качественную продающую презентацию, то эту книгу нужно почитать обязательно.
- Дмитрий Портнягин
- Аяз Шабутдинов
- Максим Темченко
- Михаил Дашкиев
В общем, весь топ инфобизнеса успел эту книгу почитать, использовать и внедрить. И тем самым, повысить свои продажи. В этой книге, вы найдете структуру. Если вы считаете что вам будет полезно научиться создавать классные, продающие презентации, то эта книга станет лучшим выбором.
Прочитайте также статью: Как продавать лучше, больше, дороже конкурентов?
Книга №3 – Практикум. Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях?
В этой книге вы найдете рабочие техники, которые вы можете взять, скопировать и добавить в свое выступление, тем самым подняв продажи. Расскажу несколько приемов, которые вы можете уже использовать прямо сейчас.
- Важно
- Необходимо
- Полезно
- Каждый
Вот просто приведу пример. Вот сейчас мне очень будет важно, если вы сможете подписаться на мой ютуб-канал. На самом деле, я таким образом смогу понять, то что вам действительно ценна та информация, которую я вам даю. И плюс, я смогу дать вам еще огромное количество полезной, ценной информации. И плюс у меня будет, еще одно небольшое упражнение. Упражнение, написать открытый вопрос. Какая тема по продажам? Какая тема по выступлениям? Какая тема по созданию вебинаров для вас наиболее важна? На какую тему я могу снять видео?
Тоже самое вы можете делать с вебинарами. Когда вы начинаете рассказывать людям, такие слова магниты. Люди очень легко соглашаются и начинают делать. Безумно простая история. Безумно простая техника, но она позволяет стимулировать публику, которая приходит к вам на выступления, реагировать. А не просто сидеть возле компьютера и просто смотреть.
Публика становится вовлеченной. И чем больше вовлечена аудитория в процесс, тем выше вероятность того, что в момент продажи, аудитория сделает целевое действие.
В книге «Практикум. Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях?», вы найдете более 30 техник увеличения продаж. И прежде, чем закончить, хотел бы добавить, что объединяет все эти книги.
- Во-первых, автор. Алексей Милованов. Вы знаете, когда я только начинал изучать тему продаж на выступлениях и вебинарах. Я не нашел информации. Я не нашел ни одной книги, не нашел какого-то курса. И все приходилось собирать просто по крупицам, ходя на различные выступления, изучая какие-то статьи. И поэтому я стал писать собственные книги, чтобы человек мог просто взять, прийти и найти в одном месте, сразу кладезь информации. Что человек, который боится совершить ошибку, мог прочитать книгу «Азбука продающихся выступлений.» Человек желающий узнать, как строится структура, он смог бы почитать книгу алгоритм. Человек желающий, сразу готовый набор техник, которые можно сразу внедрять и в обычных продажах, и в переговорах, и в выступлениях, взял книгу «Практикум. Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях?»
- Во-вторых, каждая из этих книг, повышает ваши продажи. И чем больше, вы будете читать информацию, тем выше вероятн6ость того, что ваши продажи вырастут.
- И в-третьих, конечно же, все эти книги, имеют отношение к продажам на выступлениях и вебинарах.
