Выступление – самый эффективный способ познакомить аудиторию с объектом вашей продажи и показать свою экспертность в современных реалиях. Общаясь в режиме реального времени с будущими клиентами, вы работаете в невероятный плюс, так как количество продаж по итогу вашего доклада ограничивается лишь вашими собственными временными ресурсами.
Все вы слышали пословицу: как корабль назовешь, так он и поплывет. Давайте определимся с пятью постулатами выбора темы успешного выступления.
ТОП-5 советов для выбора темы продающего выступления
1.Определите цель выступления
То, о чем вы будете рассказывать в ходе вашего выступления, напрямую зависит от цели вашей речи. Чего вы хотите?
- Поделиться знаниями и навыками с аудиторией
- Повысить уровень доверия вашей аудитории к вам
- Продать свои информационные продукты и услуги
Не мучайте себя выбором. Закладывайте в цель вашего выступления все три пункта. Объясню почему.
Во-первых, желание делиться с аудиторией лишь пользой и не продавать ваши услуги и информационные товары, нечестно и слишком альтруистично. Как долго вы готовы работать себе в минус? Проведение выступления и в онлайн, и в оффлайн формате потребует от вас финансовых вложений для оповещения аудитории и для оплаты площадки проведения самого выступления.
Во-вторых, бесплатная работа не мотивирует в долгосрочной перспективе. Цените свой труд.
💡 Но открою вам секрет: число пришедших на ваше выступление людей не равно количеству ваших будущих клиентов.
Абсолютное большинство приходит на ваше выступление в скептическом настроении. Уровень их заинтересованности движется по шести уровням: от «мне все равно» до «мне необходимо решить этот вопрос прямо сейчас».
Цель вашего выступления перевести всех ваших слушателей на шестой уровень и сподвигнуть их обратиться за решением их проблемы именно к вам.
Подробно о том, как переводить слушателей от уровня к уровню, я учу на своем авторском курсе «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях». Я делюсь 101 проверенной техниками продаж, зарекомендовавшими себя в 39 нишах. По отзывам моих клиентов, применение всего одной техники, увеличивают их продажи на 20%. Подумайте, какую выгоду вы упускаете, не используя мои советы? Призываю вас перестать сливать бюджет и идти учиться техникам продаж прямо сейчас. Ознакомиться с подробной программой курса и записаться на него вы можете по ссылке. Жду вас на курсе.
2.Ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию
При выборе темы важно учитывать степень включенности слушателей в вашу тематику. Для кого вы готовите выступление? Для новичков или экспертов?
При подготовке выступления на разношерстную аудиторию составьте план выступления и предупредите слушателей, что расскажите азы вашей темы для новичков, но дадите новую информацию для экспертов в середине вашего выступления. Честность с аудиторией – залог ее доверия к вам.
Учитывайте возраст вашей аудитории. Хайповые темы привлекают молодежь, зрелые слушатели предпочитают взвешенный контент.
3.Убедитесь в актуальности выбранной темы
Выступления, написанные до февраля 2022 года, в 99% случаях больше не актуальны. Едва ли можно найти тематику, которой не коснулись перемены. Мир имеет тенденцию к быстрым изменениям. На пике популярности остается тот спикер, кто виртуозно подстраивается под веяния информационного поля.
4.Сформулируйте тему лаконично, четко и интригующе
Для привлечения наибольшего количества слушателей на ваше выступление предложите аудитории тему, которая подогреет их интерес уже своим названием. Подсветите их болевые точки и обещайте рассказать, как от них избавиться.
Привлекательные темы выступлений могут начинаться со слов: «секреты», «способы», «методы» или включать в себя вопрос «как».
Пример удачного выбора темы: Как продавать на вебинарах и выступлениях в современных реалиях.
Заинтересовались? Регистрируйтесь на вебинар.
5.Выбирайте название так, чтобы тема выступления звучала просто, увлекательно и понятно
Приведу пример из жизни. Спикер, с которым я работал, на одном выступлении рассказывал доклад по финансовой теме. Видя серьезные лица слушателей, я поспорил с ним, что половина зала не понимает, что значит «ставка рефинансирования». Он был удивлен, но я оказался прав. Мы в качестве эксперимента попросили зрителей поднять руку, если они могут точно описать, что это такое. Руки подняли единицы.
Ваша профессионализм состоит в том, чтобы донести информацию до слушателей в максимально доступной им форме. Не знать терминов- простительно. Но не пояснять их – непростительный провал выступающего. Вы должны говорить со слушателями на их языке, иначе какой смысл им обращаться за услугой к вам?
И напоследок совет: как только вы выбрали тему для вашего выступления, не поленитесь спросить у аудитории, хотят ли они на него прийти?
Лучше всего составить список из нескольких формулировок и провести среди целевой аудитории опрос: на какую из предложенных тем они бы хотели посетить вебинар. Одним движением вы бьете в две цели: выбираете актуальную тему и рекламируете свое выступление.
Как только тема выбрана, начинайте готовиться к выступлению.
Читайте также: Как правильно провести вебинар онлайн
Легких вам продаж!