Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Как выбрать тему для выступления?

Вебинары Продажи Ошибки
Созрели выступать? Поздравляю вас! Вступления, вне зависимости от места его проведения - в онлайн и оффлайн формате - самый эффективный метод продажи информационных продуктов и услуг. О том, как выбрать тему для выступления так, чтобы на него пришло максимальное количество зрителей, расскажу в этой статье. 

Выступление – самый эффективный способ познакомить аудиторию с объектом вашей продажи и показать свою экспертность в современных реалиях. Общаясь в режиме реального времени с будущими клиентами, вы работаете в невероятный плюс, так как количество продаж по итогу вашего доклада ограничивается лишь вашими собственными временными ресурсами. 

Все вы слышали пословицу: как корабль назовешь, так он и поплывет. Давайте определимся с пятью постулатами выбора темы успешного выступления. 

ТОП-5 советов для выбора темы продающего выступления




1.Определите цель выступления 


То, о чем вы будете рассказывать в ходе вашего выступления, напрямую зависит от цели вашей речи. Чего вы хотите? 

  • Поделиться знаниями и навыками с аудиторией
  • Повысить уровень доверия вашей аудитории к вам
  • Продать свои информационные продукты и услуги

Не мучайте себя выбором. Закладывайте в цель вашего выступления все три пункта. Объясню почему. 

Во-первых, желание делиться с аудиторией лишь пользой и не продавать ваши услуги и информационные товары, нечестно и слишком альтруистично. Как долго вы готовы работать себе в минус? Проведение выступления и в онлайн, и в оффлайн формате потребует от вас финансовых вложений для оповещения аудитории и для оплаты площадки проведения самого выступления. 

Во-вторых, бесплатная работа не мотивирует в долгосрочной перспективе. Цените свой труд. 

💡 Но открою вам секрет: число пришедших на ваше выступление людей не равно количеству ваших будущих клиентов. 

Абсолютное большинство приходит на ваше выступление в скептическом настроении. Уровень их заинтересованности движется по шести уровням: от «мне все равно» до «мне необходимо решить этот вопрос прямо сейчас». 


Цель вашего выступления перевести всех ваших слушателей на шестой уровень и сподвигнуть их обратиться за решением их проблемы именно к вам. 

Подробно о том, как переводить слушателей от уровня к уровню, я учу на своем авторском курсе «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях». Я делюсь 101 проверенной техниками продаж, зарекомендовавшими себя в 39 нишах. По отзывам моих клиентов, применение всего одной техники, увеличивают их продажи на 20%. Подумайте, какую выгоду вы упускаете, не используя мои советы? Призываю вас перестать сливать бюджет и идти учиться техникам продаж прямо сейчас. Ознакомиться с подробной программой курса и записаться на него вы можете по ссылке. Жду вас на курсе. 

2.Ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию 


При выборе темы важно учитывать степень включенности слушателей в вашу тематику. Для кого вы готовите выступление? Для новичков или экспертов? 

При подготовке выступления на разношерстную аудиторию составьте план выступления и предупредите слушателей, что расскажите азы вашей темы для новичков, но дадите новую информацию для экспертов в середине вашего выступления. Честность с аудиторией – залог ее доверия к вам. 

Учитывайте возраст вашей аудитории. Хайповые темы привлекают молодежь, зрелые слушатели предпочитают взвешенный контент. 

3.Убедитесь в актуальности выбранной темы


Выступления, написанные до февраля 2022 года, в 99% случаях больше не актуальны. Едва ли можно найти тематику, которой не коснулись перемены. Мир имеет тенденцию к быстрым изменениям. На пике популярности остается тот спикер, кто виртуозно подстраивается под веяния информационного поля.  

4.Сформулируйте тему лаконично, четко и интригующе


Для привлечения наибольшего количества слушателей на ваше выступление предложите аудитории тему, которая подогреет их интерес уже своим названием. Подсветите их болевые точки и обещайте рассказать, как от них избавиться. 

Привлекательные темы выступлений могут начинаться со слов: «секреты», «способы», «методы» или включать в себя вопрос «как». 

Пример удачного выбора темы: Как продавать на вебинарах и выступлениях в современных реалиях.
Заинтересовались? Регистрируйтесь на вебинар. 

5.Выбирайте название так, чтобы тема выступления звучала просто, увлекательно и понятно


Приведу пример из жизни. Спикер, с которым я работал, на одном выступлении рассказывал доклад по финансовой теме. Видя серьезные лица слушателей, я поспорил с ним, что половина зала не понимает, что значит «ставка рефинансирования». Он был удивлен, но я оказался прав. Мы в качестве эксперимента попросили зрителей поднять руку, если они могут точно описать, что это такое. Руки подняли единицы. 

Ваша профессионализм состоит в том, чтобы донести информацию до слушателей в максимально доступной им форме. Не знать терминов- простительно. Но не пояснять их – непростительный провал выступающего. Вы должны говорить со слушателями на их языке, иначе какой смысл им обращаться за услугой к вам? 

И напоследок совет: как только вы выбрали тему для вашего выступления, не поленитесь спросить у аудитории, хотят ли они на него прийти?

Лучше всего составить список из нескольких формулировок и провести среди целевой аудитории опрос: на какую из предложенных тем они бы хотели посетить вебинар. Одним движением вы бьете в две цели: выбираете актуальную тему и рекламируете свое выступление.

Как только тема выбрана, начинайте готовиться к выступлению. 


Читайте также: Как правильно провести вебинар онлайн

Легких вам продаж!