Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Техника продаж "Анонс продажи"

Техники продаж
Давайте разберем технику «Анонс продажи».
Говорите людям правду: что на мероприятии вы будете рекламировать свои услуги. Не стройте из себя «героя», который собрал людей, просто чтобы заняться благотворительностью и поделиться с ними опытом.
Со стопроцентной гарантией могу сказать, что людям не нравится, когда их обманывают. И когда спикер на протяжении двух часов рассказывает интересный материал, делится знаниями, а потом вдруг превращается в продавца, участникам бывает неприятно. У них появляется ощущение, что их провели, что все это было задумано только для того, чтобы продать им товары или услуги.
Самое обидное и одновременно забавное, что на любом мероприятии всегда есть слушатели, которые изначально искренне верят, что это только лекторий, и не думают, что их ждут продажи. Есть и другие, которые в процессе мастер-класса (оценив вас по вашему поведению) пришли выводу что вы — просто эксперт, пришедший сюда только ради одного: поделиться полезной информацией.
Представ пред ними в другой ипостаси — в виде тренера, предлагающего свои услуги, — вы разрушаете их ожидания. Что происходит дальше? Вы как спикер чувствуете, что отношение публики к вам меняется. У вас появляется ком в горле, вам становится некомфортно продавать, и в итоге формируется психологический блок — блок на продажи.

Вам стыдно, неудобно, пропадает запал. Как не допустить такой ситуации? Быть честным с людьми с самого начала и предупредить, что у сегодняшнего выступления две цели.
  • Цель номер один — дать качественный, полезный контент.
  • И цель номер два — рассказать участникам, как с вами можно взаимодействовать.
Можно сказать так: «Обычно среди участников мероприятия есть 10, 20 или даже 30 процентов слушателей, которые хотят поработать со мной как экспертом лично. И с моей стороны будет просто некорректно не познакомить их с данной информацией, тем более что на выступлении будут предоставлены лучшие условия сотрудничества».
Когда вы известили зрителей, что будете рассказывать о своих тренингах, продукции или консультациях и при этом подтвердили, что их ждет очень ценный контент, во время рекламной презентации аудитория будет относиться к процессу нейтрально. А многие даже с огромным интересом послушают ее.
У вас, наверное, появился вопрос: когда лучше сообщить публике, что ее ждет рассказ о ваших продуктах? Я рекомендую это делать на стадии анонса.
В рамках рассказа, о чем будет мероприятие и каких вопросов вы планируете коснуться, упомяните, что позднее вы подробнее остановитесь на своих услугах и расскажете о том, как можно записаться к вам на курсы.
Например, данную книгу я написал в поддержку своего тренинга «Психология больших продаж на выступлениях и вебинарах. 101 практическая техника». Я действительно делюсь в ней ценным контентом, который поможет вам поднять доход от каждого мероприятия. Но еще больше техник вы, безусловно, найдете в моем курсе. Узнать подробности вы можете на моем сайте: http://publicsale.biz/promo_kurs. Конечно, для вас доступны лучшие условия. И не только по цене… Не стесняйтесь говорить людям, что их ждут продажи, не стройте из себя благотворителя, который собрал людей, просто чтобы поделиться с ними знаниями!