Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Технология продаж для экспертов

Техники продаж Продажи
Люди делятся на две категории: одни страдают синдромом самозванца, хотя уже достигли многого в жизни, другим сложно признать, что их мнение – не экспертное. Долгосрочные успешные продажи на большие чеки не светят, как вы уже догадались, ни первым, ни вторым. Сегодня подробно поговорим о том, как найти золотую середину и осчастливить своих будущих клиентов высоким уровнем ваших услуг. 

Глава 1. Ученье – свет

 


В современном мире возраст- всего лишь цифра в паспорте. Доводить аудиторию до грандиозного результата может и юнец, и зрелый эксперт. А вот заработок и масштаб бизнеса напрямую зависит от багажа полученных актуальных на данный момент знаний. Поговорка «век живи, век учись» подходит сюда, как нельзя лучше. Разберем 8 поводов регулярно обновлять знания. 

ТОП 8 причин регулярной учебы для практикующего эксперта



Причина №1. Лови волну, будь в тренде 
Как показал 2022 год, мир может перевернуться с ног на голову за считанные минуты. В тренде останется тот, кто первый сумел подстроиться под перемены. Регулярное обновление ваших знаний поможет вам оставаться в топе так долго, как вы сами решите. 

Причина №2. Обновляй себя, обновляй свой продукт/услугу 
Мир не стоит на месте, знания устаревают в два счета. На коне тот, кто самый быстрый, тот, кто в тренде.
Предположим, у Вас уже есть продукт или услуга, которую Вы предлагаете рынку. Вы внимательно следите за конкурентами, а они за вами. Через какое-то время ваши продукты становятся похожи друг на друга. Как этого избежать? Приобретать новые знания, искать свои отличительные фишки и внедрять их в свой продукт/услугу. 

Причина №3. Скромность украшает человека, но не в продажах
Какой эксперт вызывает у Вас больше доверия: с багажом актуальных подтвержденных знаний или эксперт-самоучка? Ответ очевиден. Добавляйте плюсов в копилку повышения доверия вашей целевой аудитории к вам, рассказывая об очередном оконченном курсе. 

Причина №4. Новые знания = новые источники дохода 
Выбирайте курсы, в программу которых уже вшит механизм первого заработка. Не забывайте, что двигатель любого бизнеса-продажи. Поэтому, получив новые знания, расширяйте вашу продуктовую линейку, обновляйте уже существующие услуги, делитесь наработками с вашей целевой аудиторией и увеличивайте ваш доход. 

Причина №5. Новые знания = новые горизонты 
Матерому эксперту сложно признать, что его знания устарели. Если ваши услуги не вызывают былого ажиотажа, дело не отсутствии привычных каналов быстрого сбора аудитории, а в наполнении вашего продукта/услуги. 
Оцените критически результаты, которые вы обещаете потенциальным клиентам. При возникновении сомнений, быстрее учиться! Новые знания=новые нейронные связи = новые знакомства= новые горизонты. 

Причина №6. Нет предела совершенству
Потихоньку, полегоньку, маленькими шагами – такими напутствиями едва ли удивишь кого-то в современных реалиях. Позвольте себе жить, творить и работать на полную мощность! Докручивайте свой продукт/услугу до идеала. Пусть каждый новый поток будет лучше и актуальнее предыдущего. Постоянно обучаясь, вы гарантируете потенциальным клиентам высокое качество продукта продажи. А где высокий уровень сервиса и качества продукта/услуги, там и довольные благодарные клиенты, которые готовы рассказать о вас и вашей компании всему свету. Лучше всего о Вас расскажут Ваши клиенты. Помните об этом.

Довольные клиенты = положительные отзывы= больше клиентов


Причина №7. Постоянное обучение = честные продажи 
Находясь в бесконечном поиске новых знаний, вы не станете приукрашивать реальные результаты после покупки вашего продукта/услуги, так как ваша информационная насмотренность поможет вам отделять зерна от плевел.
В продажах важна честность. Если ожидания большого числа клиентов не оправдаются, ваш обман быстро вылезет наружу, а с развитием медийности каждого вруна разоблачат в два счета. Не обещайте золотых гор клиентам, если не готовы им их дать. Целесообразнее обещать чуть меньше, чем вы можете, а давать больше. Так вы сложите о себе приятное впечатление.   

Причина №8. Постоянное обучение – быстрое движение к цели 
Учитесь у лучших. Даже если у Вас нет на примете человека, который Вас восхищает, озадачьтесь его поиском. Всегда есть кто-то лучше. Оценивайте его действия критически. Перенимайте его лучшие идеи, учитесь на его опыте. Обучение у лучших в любой сфере поможет Вам достичь больших результатов за короткий срок. Время- единственный ресурс, который невозможно восстановить. 

К примеру, спросите себя: а умеете ли вы продавать свои услуги? Насколько эффективно? А хотели бы вы поднять этот показатель? 

Уверен, что да. Приходите ко мне на курс «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях». Вместе мы разберем 101 взрывную технику продаж вашего продукта или услуги как теплой, так и холодной аудитории. Изучим продающие презентации топов сегодняшнего рынка и посмотрим на шаблон, доказавший свою эффективность в 37 нишах. Вам останется лишь наполнить его своим контентом и идти продавать. 
По отзывам моих учеников, применении всего одной техники увеличивает их конверсию в продажу на 20 процентов! Представьте, каких результатов Вы добьетесь, если научитесь применять их все! Ознакомиться с подробной программой курса и оставить заявку на участие можно по ссылке.  

Надеюсь, я смог вас убедить в целесообразности регулярного обучения. Но дабы вы не перевернули мои слова наизнанку, хочу уточнить: учиться не значит не зарабатывать. 

Глава 2. Не откладывай монетизацию знаний в долгий ящик




Следуя безоговорочно моим советам, у вас может сложится впечатление, что я призываю вас учиться, учиться и еще раз учиться вечно- бесконечно. И да, и нет. Важно провалиться в синдром вечного студента, который откладывает монетизацию своих навыков до лучших времен. 

Синдром самозванца- худшее, что может случиться с профессиональным экспертом. Мысли о Вашей не идеальности или недостаточной обоснованности в информационном поле будут вам мешать больше потенциальных конкурентов. Гоните эти мысли прочь как можно скорее. Не знаете как? Я дам вам несколько техник, поднимающих веру в собственный профессионализм.

Техники поверь в себя

 


Техника №1. Я достиг многого
Выпишите 100 ваших достижений. Поделитесь ими с вашей целевой аудиторией. Уверен, люди уже восторгаются вами как экспертом.

Техника №2. Подумал-сделал 
Лучшее время для старта бизнеса- сегодня. Пришла в голову идея- срочно беритесь за ее реализацию. Перестаньте жить синдромом отложенной жизни. Вы рискуете просидеть за книгами до старости, так и не окупив свое образование. 

Техника №3. Ошибаться- нормально
Люди, которые часто учатся, боятся ошибок. С детства нас учат делать все с первого раза правильно. Разрешите себе ошибаться. Ошибка, если она не ведет к необратимым последствиям, а таких ошибок по пальцам пересчитать, абсолютно нормальный этап роста эксперта. В идеале учиться на чужих ошибках. Но такая ситуация больше напоминает сказку, а не реальную жизнь.

Техника №4. Не стройте голубых замков
Мыслите реально. Х зарабатывает 100 тысяч рублей в месяц. Реально ли ему без больших вложений сил начать зарабатывать 10 000 000 в месяц? Едва ли.
Ставьте реальные цели, разбивайте большие мечты на мелкие шажки и уверенно двигайтесь к намеченной цели. 

Глава 3. Как продать услугу всезнайке


На месте самоуверенного малознающего продавца запросто может оказать самоуверенный малознающий потенциальный клиент. Обсудим стратегии завоевания доверия такой аудитории, но обо всем по порядку. 

Людям очень сложно признать, что они не являются в чем-то экспертами. И если мы напрямую заявим, что их знания ничего не стоят, то кроме негатива мы ничего не получим в ответ.

Представьте ситуацию: вы проводите выступление для врачей, рассказываете про курсы повышения квалификации. Как раз один из моих кейсов — школа Uniprof, которая занимается обучением и дополнительным образованием врачей по специальности «персонализированная диетология».
На этот курс за новыми знаниями приходят врачи абсолютно разных специальностей, в том числе и практикующие диетологи. И если сразу заявить, что они мало понимают в диетологии, то как они отреагируют?

Большинство оскорбится и покинет зал немедленно. Треть останется, ради того, чтобы подловить вас на какой-то оплошности и непременно вам об этом сообщить. И лишь малая часть слушателей, преисполненных синдромом самозванца, купят ваш продукт. 

Ваша задача же в работе с такими экспертами сместить фокус с утверждения «вы ничего не знаете» на «вам есть куда расти». 

Рассказываю, как к этому прийти. 


Распишите, какие уровни знаний могут быть в вашей теме. Начальный, средний, продвинутый. Расскажите, где какие знания вы даете. Заинтересуйте всю свою целевую аудиторию вашим рассказом. А выводы о белых пятнах в их профессиональной деятельности они сделают без вашей помощи. 

Можно привести аналогию с видеоиграми: есть главный персонаж, чьи навыки и скиллы вы увеличивали и развивали, и достигли максимального уровня. А теперь представьте, что изначально ваш клиент может быть абсолютно нулевого уровня. И ваша задача — показать, что до восьмидесятого уровня ему еще предстоит идти и идти.
Позвольте людям самостоятельно определиться, в какой точке они находятся, и покажите им светлое будущее, чтобы они поняли, что им есть куда двигаться. Станьте тем проводником, который доведет их до финала с помощью своих знаний и курсов.
Позвольте слушателям найти себя в «системе координат» и увидеть «зону роста».
Легких Вам продаж, дорогие друзья! Если после прочтения этой статьи вы надумали идти учиться продажам ваших услуг, я приглашаю вас на 4 ознакомительных урока курса «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях». Ознакомиться с программой и оставить заявку на участие, можно по ссылке.