Как сделать так, чтобы девушки покупали больше?
Как продавать женщинам? Какие основные принципы продаж девушкам? Почему стоит продавать женщинам?
Для начала одна небольшая вводная: я не знаю ни одну девушку, которая бы отказалась от покупки, если она действительно чего-то захотела. И этим нужно обязательно пользоваться.
Разберем 7 ключевых принципов, которые подталкивают девушек к покупкам товаров, услуг и знаний.
Принцип 1 – Обязательно хвалите девушек
Например: “Дорогая, прекрасная женщина. То, что ты выделила время и сейчас читаешь эту статью. Показывает, что ты серьезно настроена поднять свои продажи. И мне очень приятно сейчас писать эту статью специально для тебя.”Любая похвала девушки возбуждает в ней положительные эмоции. А в каком состоянии девушки обычно делают покупки? Конечно, в хорошем настроении.
Принцип 2 – Мы продаем светлое будущее
Никому не нужны товары. Представим: девушка покупает красивое платье. Но вопрос, зачем она это делает? Конечно же, чтобы получить внимание противоположного пола, чтобы похвастаться перед подругами. Поэтому просто скажите девушке, как она прекрасно будет выглядеть в этом платье. Сколько внимания она получит от подруг, мужчин. Точно также сделайте с вашим товаром или услугой.Принцип 3 – Упаковка
Если в вашей упаковке есть изъяны, лучше не показывать этот товар. Девушка его обязательно найдет. Она увидит этот изъян и по нему будет судить о качестве товара, услуги, курса. Поэтому, когда продаете девушкам, будьте уверены: она будет всматриваться в каждую деталь. Ваш товар, услуга, курс должны быть упакованы качественно.Принцип 4 – Создайте условие, при котором девушка сама себе продаст
Задаем простой вопрос: “А для чего вам это нужно? Услуга, платье, курс или что-то еще?”. А дальше просто запасаемся терпением, слушаем и киваем. Чем больше девушка будет рассказывать, отвечая на ваш вопрос, тем больше у нее будет желания совершить покупку.Принцип 5 – рекомендации известных людей
Девушки намного лучше реагируют на положительный опыт, чем мужчины. Мужчины опираются на факты, женщины опираются на эмоции и выводы. Если она узнает, что ее кумир или известный человек или просто знакомый, знакомая, пользовались услугами и остались довольны, она сделает вывод, что услуга ей нужна и она качественная.Принципе 6 – Девушки лучше реагируют на триггеры
Те девушки, которые были на семинаре и узнали, что за прохождение получат сертификат, остаются и слушают. Когда девушке говоришь, что только сегодня в течение 24 часов действует скидка, они охотнее в это верят в отличие от мужчин. Чем больше бонусов получает девушка, тем более ценным становится для нее данное предложение.Принцип 7 – Обсуждайте условия, а не цену
Вместо обсуждения цены, задавайте уточняющие вопросы: куда доставить, как удобнее упаковать, когда удобнее получить. Не нужно спрашивать, будет она покупать или нет, она уже купила, сейчас вы обсуждаете удобство получения ее покупки.Внедряйте эти семь принципов и увеличивайте ваши продажи!
