Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Как продавать женщинам

Техники продаж Продажи

Как сделать так, чтобы девушки покупали больше?


Как продавать женщинам? Какие основные принципы продаж девушкам? Почему стоит продавать женщинам?
Для начала одна небольшая вводная: я не знаю ни одну девушку, которая бы отказалась от покупки, если она действительно чего-то захотела. И этим нужно обязательно пользоваться.

Разберем 7 ключевых принципов, которые подталкивают девушек к покупкам товаров, услуг и знаний.

Принцип 1 – Обязательно хвалите девушек

Например: “Дорогая, прекрасная женщина. То, что ты выделила время и сейчас читаешь эту статью. Показывает, что ты серьезно настроена поднять свои продажи. И мне очень приятно сейчас писать эту статью специально для тебя.”
Любая похвала девушки возбуждает в ней положительные эмоции. А в каком состоянии девушки обычно делают покупки? Конечно, в хорошем настроении.

Принцип 2 – Мы продаем светлое будущее

Никому не нужны товары. Представим: девушка покупает красивое платье. Но вопрос, зачем она это делает? Конечно же, чтобы получить внимание противоположного пола, чтобы похвастаться перед подругами. Поэтому просто скажите девушке, как она прекрасно будет выглядеть в этом платье. Сколько внимания она получит от подруг, мужчин. Точно также сделайте с вашим товаром или услугой.

Принцип 3 – Упаковка

Если в вашей упаковке есть изъяны, лучше не показывать этот товар. Девушка его обязательно найдет. Она увидит этот изъян и по нему будет судить о качестве товара, услуги, курса. Поэтому, когда продаете девушкам, будьте уверены: она будет всматриваться в каждую деталь. Ваш товар, услуга, курс должны быть упакованы качественно.

Принцип 4 – Создайте условие, при котором девушка сама себе продаст

Задаем простой вопрос: “А для чего вам это нужно? Услуга, платье, курс или что-то еще?”. А дальше просто запасаемся терпением, слушаем и киваем. Чем больше девушка будет рассказывать, отвечая на ваш вопрос, тем больше у нее будет желания совершить покупку.

Принцип 5 – рекомендации известных людей

Девушки намного лучше реагируют на положительный опыт, чем мужчины. Мужчины опираются на факты, женщины опираются на эмоции и выводы. Если она узнает, что ее кумир или известный человек или просто знакомый, знакомая, пользовались услугами и остались довольны, она сделает вывод, что услуга ей нужна и она качественная.

Принципе 6 – Девушки лучше реагируют на триггеры

Те девушки, которые были на семинаре и узнали, что за прохождение получат сертификат, остаются и слушают. Когда девушке говоришь, что только сегодня в течение 24 часов действует скидка, они охотнее в это верят в отличие от мужчин. Чем больше бонусов получает девушка, тем более ценным становится для нее данное предложение.

Принцип 7 – Обсуждайте условия, а не цену

Вместо обсуждения цены, задавайте уточняющие вопросы: куда доставить, как удобнее упаковать, когда удобнее получить. Не нужно спрашивать, будет она покупать или нет, она уже купила, сейчас вы обсуждаете удобство получения ее покупки.

Внедряйте эти семь принципов и увеличивайте ваши продажи!