Что мы имеем сейчас: у нас есть классные продукты, но нам стыдно о них рассказывать миру.
Чтобы тебе было проще убрать этот страх из своей жизни, я расскажу тебе пример, который был в моей жизни с моей клиенткой. И после которого отношение к продаже у эксперта поменялось ровно на 180 градусов.
Как создать ценность вашего продукта во время продающего вебинара? Читайте статью.
Приведу пример
В 2018 году я продавал курсы, целью которых было помочь человеку улучшить его здоровье. Как проходил курс: с самого начала все участники сдавали анализы. Целью анализов было понять, какие продукты вредны, нейтральны и полезны каждому человеку. После этого каждый участник тренинга получал индивидуальную систему питания. Которая в свою очередь помогала нормализовать все этапы жизни человека: сон, вес и так далее.Ошибка из-за страха продаж
Но, когда мы собрали полностью продающий вебинар, когда она вышла на сцену с презентацией своего вебинара миру, в момент продаж она сделал одну неверную вещь. Она сказала: ребят, ну вот здесь ссылка, а я пока буду отвечать на ваши вопросы. И вместо того, чтобы рассказать о продукте, о его преимуществах, описать процесс оплаты, она просто стала отвечать на вопросы.Потеря денег
Продюсер была в шоке, потому что это деньги. Получается, что в момент продажи эксперт просто не хотела продавать. Вместо продажи она решила отвечать на вопросы. На следующий день я позвонил эксперту и спросил: Как ты считаешь, ты правильно сделала? –Да, потому что я врач, я не имею права работать по-другому. Они сами должны прийти.На что я смоделировал ей следующую ситуацию: Вот представь, я пришел к тебе со своими жалобами по здоровью. Ты выделила мне 2 минуты времени, даже не посмотрев на анализы и результаты обследований. Чтобы ты сделала с таким врачом? На что она ответила, что гнала бы его из медицины… А как бы я, как пациент, отреагировал бы на такой прием врача? Стал бы заниматься самолечением? Конечно.
Вывод из ситуации
Так что необходимо было сделать на том вебинаре? Конечно, рассказать про продукт, рассказать про его ценность, подтолкнув людей к покупке.Помните, когда мы продаем продукт, мы помогаем человеку с помощью этого продукта. Мы делаем его счастливее, мы закрываем его потребности, с которыми он к нам пришел.
Поэтому, на ваших вебинарах, не бойтесь продавать, не бойтесь рассказывать про ваш продукт.
