Сильные эмоциональные события полностью перевернули процесс продаж в России в 2022 году.
В первую очередь у людей нет понимания, как будет выглядеть их будущее. Это касается и продавцов, и покупателей. Таргет в привычных всем нам социальных сетях больше невозможен. Пришло время основательно заняться работой над воронкой продаж.
Топ 10 советов улучшения воронки продаж
Совет 1: растягивайте воронку
Ключевой совет улучшения воронки продаж в кризис кроется в ее растягивании. Выжимайте максимум на каждом этапе. Если мы говорим о вебинаре, как о ключевом игроке продаж, вам необходимо добиться максимального количества регистраций. Вам в помощь:
- Продуманные рабочие посадочные страницы;
- Страницы с благодарностью за регистрацию;
- Рассылки-напоминания о времени и дне проведения вебинара;
- Уникальные полезные лид-магниты.
Подробнее об упаковке вашего инфопродукта в условиях кризиса 2022 года в России читайте здесь.
Совет 2: Уберите автовебинары, записанные до 24 февраля 2022 года
Эмоциональный фон в записанных вебинарах уже не актуален. Потенциальные клиенты заберут лишь пользу, которую вы рассказываете, но никогда не перейдут к оплате курса, если вы не чувствуете их страхи и не готовы дать быстрое решение их проблемам. О том, как удерживать внимание аудитории на вебинаре и поднять конверсию продаж на 150-200% я подробно рассказываю на курсе «Психология больших продаж на выступлениях и вебинарах». С радостью поделюсь с вами рабочими в кризис техниками продаж. Только задумайтесь: их 101, и каждая в отдельности способна поднять ваши продажи на 20%. Подробнее о содержании курса читайте тут.
Совет 3: Актуализируйте свой продукт
Огромное количество людей сейчас ищут новые источники дохода. Ваше обучение должно быть коротким. Покажите, как можно быстро монетизировать навыки, которым вы обучаете.
Совет 4: Создайте ауру доверия вокруг себя
Покажите отзывы реальных людей о работе с вами. Пусть они за вас расскажут о полезности ваших знаний.
Как брать отзывы у клиентов, чтобы в них поверила даже холодная аудитория, читайте тут.
Совет 5: Направьте фокус внимания клиента в действие
Не давайте потенциальному клиенту выбора «купить или не купить». Сместите внимание на выборе опций продуктовой линейки. Если у вас еще нет разнообразных предложений, срочно создавайте их.
Совет 6: Предложите легкий первый шаг
Нельзя освоить большие деньги по узким тематикам в кризис. Забудьте о продаже дорогих инфопродуктов в лоб. Подключите программы оплаты в рассрочку или предложите участие в вашем обучении по подписке. Сейчас люди не готовы тратить сотни тысяч рублей на неизвестность. Войдите в их положение.
Совет 7: Актуализируйте упаковку инфопродукта
Цель продуктовой упаковки — поднять ценность вашего инфопродукта в глазах пользователя настолько, чтобы она отметала все возражения о высокой цене продукта. Продажа произойдет, когда вера в ценность продукта перевесит назначенную цену.
Какие сами собой разумеющиеся факты о вашем продукте характеризуют вас как исключительных экспертов? Вложите эти данные в упаковку.
Совет 8: Проверьте досконально работу отдела продаж
Если вы не продаете более дорогие продукты после внесения предоплаты, вы теряете 50% прибыли. Прослушайте звонки, прочтите смс сообщения. Научите ваш отдел продаж «допродавать» эффективно. На курсе «Психология больших продаж на выступлениях и вебинарах» я подробно рассказываю, как нейтрализовать возражения потенциальных клиентов и доводить их до заветной покупки.
Совет 9: Тестируйте новые способы продвижения
Возможность привлекать дешевый трафик не канула в лету. Сфокусируйтесь на доступных в России площадках: VK, Yandex Direct, MyTarget. Конечно, не стоит ждать прежних объемов мгновенно. Но работать с ними определенно нужно.
Какие еще есть способы продвижения инфопродукта в кризис, читайте тут.
Совет 10: Мыслите слоями
Мышление слоями поможет вам не упустить ни один аспект актуализации воронки продаж в кризис. Вот список вопросов, обязательных к применению:
- смысловой уровень: что важно?
- визуально-эстетический: как показать, что это важно?
- Технический: какие технические возможности нужны?
- Конверсионный: какие триггеры будут использоваться и для какой цели?
- Аналитический: какие параметры я буду оценивать и для чего?
- Юридический: не нарушаю ли я закон?
Проверяйте себя на каждом этапе улучшения воронки продаж, и тогда вы не оставите шансов холодной аудитории проникнуться к вам доверием, зарядите ее желанием купить инфопродукт именно у вас.
Заключение
Аудитория- валюта, которую можно обменять на деньги. Сейчас, как никогда раньше, важно поддерживать свою аудиторию и давать ей именно те знания, которые ей необходимы. Будьте на одной эмоциональной волне, заряжайте ее позитивом и надеждами на светлое будущее при работе с вами. Легких вам дорогих продаж!Понравились советы? Подписывайтесь на мой телеграмм канал Милованов Про ➡️ССЫЛКА. Больше советов, больше видео, больше полезных заметок. Жду тебя!