Слушатели всегда будут очень плохо реагировать на директивные указания, особенно если это происходит на ранних стадиях вашего взаимодействия, когда вы еще не заслужили у публики большого доверия.
Если вы просто скажете им: «Вам необходимо учиться», — то с высокой вероятностью это вызовет только раздражение.
Но вы вправе сказать ту же фразу, но в формате цитаты или небольшой истории. Давайте я приведу пример из своей жизни.
Пример из жизни
В свое время я помогал инвестиционной компании привлекать деньги, используя для этого вебинары и живые выступления. Регулярно в компанию приходили инвесторы, которые выбирали продукт для инвестирования. Чаще всего это были обеспеченные люди, как правило, рублевые миллионеры, у которых уже были дома, квартиры, машины. Реже приходили долларовые.Как-то раз, придя в компанию, я заметил оживление. Оказалось, что к нам в офис пришел миллиардер (!), чьи активы превышают 1 миллиард долларов. Владелец нашей компании общался с ним, спрашивал его, какой инструмент инвестирования лучше подобрать.
Правильный вопрос
Как только возникла пауза, я подошел к нему и спросил: «Скажите, вы достигли высот, смогли стать действительно богатым и успешным. А я — молодой парень. Какой совет вы можете мне дать как человеку, которому еще только предстоит заработать такие деньги?»Правильный ответ
Он посмотрел на меня и сказал: «Учись. Обязательно учись. Инвестируй деньги и время в свое образование, это обязательно окупится. Все, что ты должен делать, — это вкладывать в себя. И чем больше ты будешь инвестировать в себя, тем больше получишь».Вывод
Если бы я сейчас просто сказал, что вам нужно вкладывать деньги в себя и покупать курсы, обучающие материалы, обращаться к услугам, то вряд ли бы вы согласились. Но за счет того, что я облек эту мысль в историю, вы готовы ее услышать.И это действительно может подтолкнуть вас к первому шагу, к движению вперед: например, записаться на мой курс «Психология больших продаж на выступлениях и вебинарах. 101 практическая техника».
Или начать работать именно с тем человеком, который может вас довести до результата. Обязательно сделайте это!
Если у вас есть проблема личного характера и вы прячете ее от всех, боясь получить негатив в свой адрес, я предлагаю задуматься об этом. Как отреагирует аудитория? Вот сейчас, пока вы читали мой «секрет», поменялось ли ваше отношение? Стал ли я для вас плохим человеком? Или, наоборот, стал немного ближе?
Задумайтесь об этом. Делайте косвенные, а не авторитарные внушения!
