Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Как продавать свои услуги

Техники продаж Продажи
Как продавать свои услуги? Для начала, давай разберем ключевой принцип, который мы должны помнить всегда – то, что эта услуга, нужна миру.

1 принцип - услуга нужна миру


Если эти знания, эта услуга, просто не откликается, либо не откликается в той форме, в которой ты сейчас ее предлагаешь. Ее нужно поменять, нужно сделать услугу такой, чтобы люди хотели ее покупать. И тогда, люди будут это делать.

Приведу пример. Очень многие мои знакомые, которые проводят обучающие курсы или проводят консалтинг. Просто за счет изменения формулировок, за счет наполнения услуги. Они в разы увеличивают количество клиентов.

Приведу даже свой пример. У меня было порядка десяти услуг, которые я тестировал по вебинарам. В итоге, оставил всего лишь несколько:

  1. Разбор презентации
  2. Аудит выступления
  3. Создание вебинара под ключ

Я пробовал создавать разные услуги, под разную целевую аудиторию. Но в итоге, понял, то, что 80 процентов аудитории выбирает именно их. И твоя задача сделать именно также. Понять, что нужно миру и предложить это.

2 принцип – эта услуга понятна


Когда человек на нее смотрит, он понимает, какой результат он получит. И он понимает, как он к этому результату придет. Очень часто нам дают какие-то предложения, но в этих предложениях нет конкретики. Нам просто предлагают создать сайт. А когда начинаешь спрашивать, как человек это будет делать, оказывается какая-то магия.



Просто оказываются какие-то непонятные вещи. Нет конкретики, нет результатов, нет сроков. Но наша основная задача, сделать так, чтобы создать доверие, к нашей услуге. И для этого, нам необходимо, описать путь. Путь оказания услуги. И, конечно же, результат, который человек получит, от взаимодействия с нами.

3 принцип – использовать триггеры, влияющие на продажи


Когда мы будем продавать нашу услугу. Наша задача использовать именно те триггеры, которые влияют на продажи. Приведу на своем примере. Изначально я думал, что моя целевая аудитория, при выборе моих услуг, будет ориентироваться на скидки.

Оказалось что это не так. Самое главное, что было при принятии решения - это гарантия результата, и второе это минимальное количество времени.

Моя аудитория, как правило, занята. У них нет времени выполнять домашние задания. У них нет времени что-то самостоятельно отрабатывать. В итоге, как стал делать я. Я просто на старте стал готовить план работ, где по шагам описывал, сколько у нас будет встреч и результаты от каждой встречи.

Потом проходила эта встреча, где в рамках этой встречи я полностью все делал вместе с клиентом. А клиент, единственное, что продолжал делать – это выступать. Я лишил его дополнительно траты времени. По сути, я просто брал человека и за руку доводил его до результата.

Прочитайте также статью: Закрытие потребностей аудитории через наш продукт

Определи, какие триггеры будут самые важные для твоей аудитории, чтобы люди хотели покупать. Возможно, это будет цена, возможно, это будет какой-то бонусный материал. Возможно, это будут гарантии или индивидуальная работа.

4 принцип – глубокое понимание целевой аудитории


К четвертому требованию, которое необходимо учитывать – это глубокое понимание ЦА. Чем лучше ты будешь понимать, тем лучше ты будешь знать возражения, тем лучше ты будешь понимать, где эту аудиторию найти. В каких местах, в каких конференциях. Где можно таргетироваться, то есть пускать рекламу. Ты будешь понимать, какие бонусные материалы разрабатывать.

Действительно, глубокое понимание целевой аудитории, очень сильно упростит тебе жизнь. Потому что ты будешь говорить именно то, что хочет услышать человек. И давать именно то предложение, которое для него ценно.

5 принцип – довести человека до результата


И триггер номер пять, конечный. Когда ты будешь продавать свою услугу, твоя основная задача, сделать так, чтобы довести человека до результата. Если ты не понимаешь, что ты не сможешь этого сделать, то прямо об этом говори. Ни когда не лукавь и никогда не обманывай. Самый ключевой принцип продажи своих услуг – это честность. Потому что, если ты начинаешь сомневаться, то люди начинают это считывать.


Наша основная задача быть честным по отношению к клиенту и прямо говорить – сможем мы ему помочь или нет.

И в тоже время, прямо говорить хотим ли мы с ним работать или нет. Приведу на своем примере, чтобы тоже было понятнее. Ко мне часто обращаются новички. Они звонят мне с предложением вместе поработать. Когда они узнают стоимость моих услуг, их это очень сильно пугает и их начинает трясти.

И когда они говорят мне о том, что они возьмут кредиты, то, что они возьмут в долг у своих родных. Я говорю, нет. Вам еще рано. Почитайте мои книги, посмотрите мои шаблоны, посмотрите курс.

Я специально не двигаю людей на принятие очень сложного целевого действия. Потому что я понимаю, что они будут очень сильно переживать, волноваться и могут поставить на кон абсолютно все. И конечно в таком состоянии будет плохо проводить вебинары. Поэтому наша основная задача понимать, с кем мы хотим работать и, действительно, можем ли мы этому человеку помочь.

Это было пять ключевых принципов, которые я считаю мне нужно рассказать.