Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Не раскрываем всю информацию слушателям

Техники продаж Продажи

В этой статье мы разберем технику «Пропуск»

Представьте, что вы пришли на интересующей вас семинар, где спикер разбирает ключевые инструменты и с лихвой делится с аудиторией полезными методами и приемами, но вы видите, что сначала идет фишка номер один, потом разбирается фишка номер два, а вот фишка номер три.
А еще девять суперметодов пропущены: на слайде презентации вместо названия и описания приемов висит изображение замка. Затем ведущий переходит к следующему лайфхаку и как ни в чем не бывало рассказывает дальше.

Скажите: будет ли вам интересно узнать, что было пропущено? Отвечу за вас: с вероятностью сто процентов — да.

Применение техники

Летом 2018 года данную технику я применил в выступлении бизнес-тренера Алексея Воронина на совместном проекте правительства Москвы и синергии «Трансформация номер 4». У нас было 40 советов, но из-за того, что тайминг был ограничен, мы могли показать только 10. Однако для участников у нас была хорошая новость: они могут получить полную версию презентации.
Для этого им нужно прямо сейчас, «в режиме онлайн» перейти на сайт эксперта и оставить заявку. В итоге из 12 тысяч участников 2800 оставили заявки на сайте Алексея Воронина. И, само собой разумеется, потом часть этих людей совершили покупку его услуг и курсов.

При использовании данной техники важно, чтобы участники видели, что они недополучают много вкусного, полезного и интересного.

Применение на практике

Создайте презентацию, где будет 50 фишек, а разберите только 15. Остальные закрасьте и сделайте их нечитаемыми, чтобы поднять интерес к материалу. Как вы уже догадались, в этой книге тоже перечислена лишь часть методов, техник и приемов… А более полным списком я делюсь со своими учениками и клиентами.
Если вы готовы быть среди них — welcome на курс «Психология больших продаж на выступлениях и вебинарах. 101 практическая техника». Перейдите по ссылке Он-лайн курс "Психология больших продаж" с промоусловиями — и смотрите подробности.
Обещаю, вас ждет много интересного!
Закройте часть информации от своих слушателей, это будет хорошим поводом встретиться вновь — уже на вашем курсе или консультации!