Дело в том, что вы погрузитесь в огромное количество проблем, трудностей и сосредоточитесь не на выступлении, а на освоении навыков и приемов, необходимых для работы с рекламой. На рынке существует большое количество подрядчиков, и я вам рекомендую воспользоваться их услугами. О том, как выбрать лучшего из них и какие каналы трафика привлекать, мы коснемся далее.
Виды трафика и рекламные каналы
В любом случае, иметь представление о том, как работает этот процесс – стоит. Поэтому поговорим о том, какие каналы трафика на текущий момент существуют и о том, какие рекламные каналы я могу рекомендовать именно вам.
I) Агрегаторы
Для начала, если вы совсем новичок, у вас еще нет посадочной страницы, для вас вопрос привлечения трафика и подрядчиков является действительно большой сложностью, я бы рекомендовал вам начать с сервиса TimePad ( https://welcome.timepad.ru).
Данный сервис является агрегатором обучающих мероприятий и на нем можно сделать собственную страницу под мероприятие. Здесь есть инструменты, которые позволяют интегрировать оплату мероприятия, если они будут платными или условно платными за 200 — 300 рублей. И что самое важное, на этом сайте можно получить даже немного бесплатных регистраций.
Важно, что он сегментирован по направлениям: бизнес, маркетинг, женские темы и т. д. И когда вы создаете мероприятие, то попадаете в определенный сегмент.
Плюсы:
- Идеально подходит для новичков;
- Наличие большой, заинтересованной в обучении, аудитории;
- Наличие системы приема денег;
- Хорошая техническая поддержка.
Когда вы создаете страницу с описанием вашего вебинара/семинара или любого другого мероприятия, вам в окошко сразу же «постучится» приятная девушка/парень, которые предложат вам помочь настроить рекламную компанию. Внутри этого сервиса есть собственная реклама, выглядит она очень просто: справа баннеры с описанием темы, и вы платите только за целевые переходы на вашу страницу.
Как показывает практика, конверсия на посадочную страницу, регистрация на ваше мероприятие составляет от 10%-20%. Показатель зависит от качества описания ваших материалов. Как показывает мой опыт, лучше работают небольшие посадочные страницы, где нет лишнего текста и описаны выгоды, которые получит участник от прохождения семинара.
Минусы:
- Высокая стоимость подписчиков.
Стоимость одной регистрации будет составлять в диапазоне от 125 до 200 руб. Впрочем, у данного сервиса есть льготные периоды и выгоды при покупки первого пакета или большого объема рекламы. Эти бонусы нужно обязательно использовать.
Хотите повысить ценность вашего продукта и повлиять на принятие решение о покупке? Изучите статью:
Как создать ценность услуги во время продающей презентации или на вебинаре?
II) Таргетированная реклама
Следующие каналы трафика — это таргетированная реклама Вконтакте, Facebook, Instagram. Это те же самые объявления, которые вы будете размещать для вашей целевой аудитории и, соответственно, получать клики и переходы на вашу посадочную страницу. Когда вы будете делать таргетированную рекламу, у вас уже должна быть посадочная страница, куда вы можете привести трафик, в крайнем случае, это может быть та же самая страничка, которую вы создадите на сервисе TimePad. Но, конечно, лучше делать отдельную посадочную страницу, так как конверсия будет, безусловно, выше.
Плюсы:
- Быстро настраивается;
- Настройка рекламной компании идет по целевой аудитории.
Например, в Facebook очень много платежеспособной аудитории. Это актуально, если у вас тренинги по бизнесу. Что касается других направлений, то Вконтакте и Instagram тоже есть люди с различными интересами. И ваша тема будет востребована. Поэтому обязательно настраивайте таргетированную рекламу.
Минусы:
- Вы не получите огромного количества трафика;
- Данной рекламной кампанией нужно будет заниматься;
- Стоимость рекламных кампаний будет возрастать.
Как только вы сделаете объявление, люди будут его смотреть и самые заинтересованные будут по нему переходить, поэтому стоимость первых регистраций будет низкая. Но потом ваши объявления начинают "приедаться". Для того, чтобы эта стоимость не сильно росла, нужно будет постоянно менять объявление и картинки. Для этого нужно время, и лучше всего доверить этот вопрос специалисту.
III) Постовая реклама
Следующие каналы трафика — это постовая реклама в Вконтакте, Facebook, Instagram. Вы напрямую пишите администраторам группы с вашей целевой аудиторией и предлагаете ему прорекламировать ваш мастер-класс, семинар, вебинар или презентацию. Как правило, это достаточно выгодный вариант. Вконтакте данный инструмент прописан официально, но, если вы желаете сэкономить, можно обратиться напрямую к администратору группы, спросить цену и согласовать с ним размещение поста.
При размещении постовой рекламы очень важно уточнить: в какое время и в какой день лучше всего работают посты. Вы можете поверить администратору на слово, но я все-таки рекомендую посмотреть последние посты, которые были в этой группе и проанализировать насколько качественно они сработали.
Плюсы:
- Достаточно быстрый процесс
Если у вас уже есть пост, он оформлен и ведет непосредственно на посадочную страницу, то вы просто пишите администратору: "Прошу разместить такой-то пост, сколько это будет стоить?" Ответ приходит достаточно быстро и, если вы напишите в 50-100 сообществ с вашей целевой аудиторией, то как минимум 10%-15% смогут разместить ваш пост в ближайшие 2 дня. Таким образом, вы сразу получите большое количество подписчиков при условии, что эти паблики и группы достаточно крупные.
Минусы:
- В каждом паблике будет много нецелевой аудитории
Поэтому, даже не смотря на стоимость подписчика, регистрация будет достаточно низкая, либо не все из записавшихся к вам — ваши потенциальные клиенты.
- Одноразовая работа
После того, как вы в данном паблике разместили один раз рекламу, с каждым последующим разом качество рекламы будет становиться все хуже и хуже. И после третьего раза, скорее всего, размещаться там уже не будет никакого смысла.
IV) Работа с лидерами мнений
Еще один способ привлечения клиентов на выступление - это работа с лидерами мнений, блогерами и людьми, у которых есть своя база лояльных подписчиков.
Плюсы:
- Максимально лояльная аудитория
Люди, которые подписываются на определенного человека, ждут от него новостей и доверяют ему. Поэтому лидеры мнений активно этим пользуются, сотрудничая с рекламодателями. Если это человек дорожит своей репутацией, то он фильтрует всю информацию, которая к нему поступает и не согласится работать с человеком, дающим некачественный контент.
Ваша задача — искать этих блогеров, людей с подписной базой и вовлекать их в свою тематику. Если мы говорим про тот же самый Instagram, то можно посмотреть аккаунты с большим количеством подписчиков. Иногда у блоггеров в профиле уже есть описание стоимости рекламных услуг. В противном случае, можно написать им напрямую.
V) Подписная база
Что касается подписной базы, есть сервисы для рассылок, например JustClick ( http://justclick.ru). В этих сервисах легко найти контакты информационных бизнесменов, которые за вознаграждение смогут порекомендовать своим подписчикам Вас. Например, в сервисе JustClick для этого есть партнерский раздел (http://justclick.ru/catalog). Главное правило — выбирайте партнеров со схожей целевой аудиторией.
Плюсы:
- Большое количество трафика;
- Быстрый процесс;
- Очень лояльная аудитория
Люди легко регистрируются, потому что верят лидеру мнений и это доверие переносится на вас.
Минусы:
- Как правило, это тоже одноразовая история. Второй раз «запускаться» смысла нет.
Хотите, чтобы ваша аудитория понимала и отмечала вашу экспертность в ваших выступлениях? Изучите статью:
Как продемонстрировать свою экспертность на выступлении?
VI) Контекстная реклама
Когда человек вводит в поисковые системы свой запрос, например: «У меня есть такая-то проблема», «Я хочу решить то-то», «Хочу научиться тому-то», то попадает на объявление о вашей услуге или продукте. И он с удовольствием воспользуется вашим предложением, потому что он заинтересован, как решить свою проблему. Это – ваша целевая аудитория и вероятность покупки у аудитории, пришедшей по контекстной рекламе очень высока.
Плюсы:
- Очень теплая и целевая аудитория
Минусы:
- Долго: для настройки рекламных компаний требуется неделя;
- Дорого: стоимость настройки, стоимость ведения + регулярный бюджет на рекламу
Кроме того, такую компанию нужно вести постоянно: обновляя и улучшая ее. Данный инструмент лучше всего использовать, когда вы уже регулярно проводите свои выступления, продавая с него ваши услуги или знания и когда есть отлаженный бизнес-процесс. Подключайте контекстную рекламу, когда вам действительно нужен постоянный источник рекламы.
Важно: чтобы выбрать правильные каналы трафика, надо определить, на каком этапе вы сейчас находитесь:
- Если вы новичок, то лучше начинать с сервисом Timepad и постовой рекламой;
- Если вы уже двигаетесь вперед и понимаете, что вы хотите в эту историю погрузиться надолго, то сразу подключайте таргетированную рекламу и после первых успешных выступлений уже можете постепенно начинать работать с лидерами мнений, при этом также используя сервис Timepad и постовую рекламу;
- Если у вас действительно серьезный уровень, вы уже отладили свои выступления и добились постоянной высокой конверсии, то помимо способов выше, подключайте контекстную рекламу и увеличивайте бюджет на работу с лидерами мнений и покупку рассылок.
Как выбрать хорошего подрядчика
Самый простой способ – поиск через знакомых, через «сарафанное радио». Уверен, в вашем окружении есть люди, которые когда-либо настраивали свои рекламные компании и они могут дать рекомендации. С высокой долей вероятности мнения большинства о лучшем подрядчике совпадут.
Обязательно проверяйте людей!
Получайте отзывы об их работе, общайтесь с ними, проверяйте качество, смотрите какие у них были результаты на прежних проектах. И всегда платите только за результат, желательно, чтобы он был измеримый, четкий и понятный.
Если вы сможете найти таких подрядчиков, то вам повезло. Надежный, профессионально сильный партнер по рекламе поможет вам достигнуть целей в вашем бизнесе.
Эксперт по продажам на выступлениях и вебинарах.