Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Наставник специалист

Техники продаж Продажи Ошибки
В этой главе мы разберем прием «Наставник». Расскажу историю, которая позволяет отрабатывать возражение «я сам».

Не секрет, что большинство людей думают, что смогут достигнуть успеха самостоятельно. Если честно, я не знаю ни одного олимпийского чемпиона, который бы обошелся без тренера…

Не нужно самому

Но почему-то в своей жизни мы всего хотим добиться сами, считая, что самостоятельные движения и достижения — это достойно и заслуженно. Здорово потратить впустую десять лет жизни, чтобы потом гордо заявлять: «Я сам (!) освоил этот навык». Хотя, если быть откровенными, если бы мы занимались развитием этих умений с наставником, процесс занял бы в десять раз меньше времени при тех же результатах.
Одно из самых распространенных возражений, с которыми вы будете сталкиваться, это желание человека добиться чего-то самостоятельно.
Наша задача — донести до участников мысль, что данная позиция абсолютно проигрышная. Как дорого обошелся мне мой навык? На своих мастер-классах я рассказываю, что темой публичных выступлений занимаюсь более 11 лет. И за это время прошел более 20 курсов, посвященных данному направлению. Но, к сожалению, информации по тематике продаж со сцены и на вебинарах в то время, когда я начинал, абсолютно не было. Мне приходилось собирать ее по крохам.
Только после года постоянных просмотров записей других спикеров и разбора их выступлений у меня стал складываться более-менее четкий алгоритм продающих выступлений и вебинаров, который в будущем я переделывал более пяти раз, перезаписывая их «с нуля».

Почему нужен наставник

Сегодня, самостоятельно проведя более 300 выступлений, я понимаю: обладай в начале своей карьеры сегодняшними знаниями, я не потерял бы десятки миллионов рублей и несколько лет своей жизни. Если бы я начал свой путь сейчас, то не задумываясь пошел бы к эксперту в теме продающих мероприятий, который смог бы довести меня до серьезных результатов уже за несколько первых месяцев работы.
А время, которое я мог потратить на самостоятельное изучение, я использовал бы на общение со своими близкими, семьей, и для реализации других целей. Задайте вопрос своим слушателям: какой вариант выберут они? Путь постоянных проб и ошибок, который будет длиться долго, очень долго и приведет к трате, а порой и потере денег? Или воспользуются вашим экспертным опытом, который захотят перенять, вложив время и силы в свое обучение?
Выбор, как всегда, за самим человеком.

В свою очередь, я буду рад стать вашим наставником в теме продающих выступлений, ведь, как вы уже сами понимаете, простое чтение книг не сможет принести тех глобальных результатов, о которых вы желаете.


Важны процесс обучения, анализ и обратная связь, моменты корректировки. А большие объемы теории и практики уместить в нескольких главах просто невозможно.
Выбирайте путь мудрых: берегите свое время, силы, деньги, нервы!