Говоря об онлайн бизнесе, все мы мыслим шаблонно: большая аудитория приносит большие деньги. Но так ли это? Забегая вперед, отвечу: нет. Кризис 2022 года сильно отразился на сфере онлайн образования, обнажив слабые места.
Сегодня я поделюсь с вами 12 основными ошибками, которые допускают большинство руководителей онлайн школ и теряют баснословные деньги на ровном месте.
В 2022 году на руководителе онлайн школы лежит большая ответственность. Любая ошибка в управлении проектом может стать последней. Хотите получить прибыль? Читайте внимательно, каких подводных камней вам стоит остерегаться.
Топ 12 ошибок руководителя онлайн школы
Не актуализировать знания о целевой аудитории
Большое количество людей сейчас занимаются сменой профессиональной деятельности и ищут новую работу. Покупательская способность неуклонно снижается. Забудьте о том, что было актуально в декабре 2021. Пора обновить данные о целевой аудитории. 💡 Не уверены в портрете своей ЦА? Точно промахнетесь с трафиком, с выбором продукта и, как результат, потратите бюджет впустую.
Не проверить спрос на свои предложения
Рынок онлайн образования постоянно развивается. Не тратьте полжизни на создание чего-то масштабного. Самый эффективный способ проверить жизнеспособность своей идеи- набросать структуру будущего курса, собрать тезисы и предложить их миру. Есть отклик? Работаем дальше. Нет? Меняем идею.
Кому вы продаете свой онлайн продукт в первый запуск? Людям, которые вас давно знают. Вашим подписчикам и вашим знакомым. Кому мы продаем продукт в ходе второго запуска? Холодной аудитории. И на этом этапе большинство онлайн школ уходит в неприятный минус. Вашей новой аудитории не хватает мотивации купить продукт именно у вас. 💡Помните: основные продажи совершаются холодной аудитории. Привлекайте ее и в первый запуск. Тестируйте свои идеи и анализируйте их. А если не знаете, как очаровать незнакомых вам людей, приходите ко мне. Я научу вас закладывать мысль о покупке вашего продукта еще до начала вашего выступления. За короткое время вы научитесь отвечать на возражения потенциальных покупателей, превращать критику слушателей в поддержку. Оставить заявку на прохождение курса можно здесь.
Не показать изменений, которые произойдут после обучения у вас
Главная мотивация для взрослого человека снова сесть за парту – ожидание головокружительных изменений, которые произойдут с ним после работы с вами. Создавая курс, наполняйте его пользой. Думайте о том, как вы сможете изменить жизнь людей к лучшему.
Выпустить слабый курс
Конечно, с первого раза вы не подготовите идеальный онлайн продукт. Но будьте честны с аудиторией: вы выпускаете пилотный курс и продаете его за 15% от его реальной стоимости. В этом случае у аудитории не будет завышенных ожиданий. Вы же получите некую прибыль и качественную обратная связь, которая позволит вам быстро расти.
Включить все свои знания в один курс
Время-деньги не только для вас как для предпринимателя, но и для вашего слушателя. Огромное количество модулей пугает клиента. В 2022 году люди не готовы учится целый год. 💡 Помните: клиентам нужен быстрый твердый результат. Убирайте все, что не надо применять здесь и сейчас.
Считать, что количество регистраций на вебинар равно количеству покупок
Не надейтесь, что все люди, зарегистрировавшиеся на ваш вебинар, скачавшие ваш лид-магнит, подписавшиеся на ваши социальные сети купят ваш продукт. Нет. Без выстроенной системы нет больших продаж. Хотите разобраться, как создать эту систему для своей онлайн школы? Приходите ко мне на курс «Психологии больших продаж». Вместе мы разберем 101 взрывную технику роста продаж. Я покажу, как применяя всего одну технику мои клиенты увеличили свой доход на 20%.
Рассчитывать на быстрые результаты
Не стройте ложных ожиданий. Заработать миллионы на запуске онлайн школы в 2022 за месяц работы не получится, если, конечно, у вас нет многомиллионного бюджета. Но есть и приятная новость: чем больше вы будете улучшать и подрабатывать ваш продукт в соответствии с откликом вашей целевой аудитории, тем больше вы будете зарабатывать.
Собирать большую команду
Поверьте моему многолетнему опыту: большой команды на старте не надо. 💡 Оптимизируйте процессы, тратьте бюджет на тест идей, а не на содержание многочисленной команды
Не готовиться к продаже на вебинаре
Вебинар - основа продаж любой онлайн школы. Но зачастую эксперты забывают о главной цели своего выступления- продаже. Они часами рассказывают подготовленной материал, а на блок о продаже выделяют 5 минут. Не делайте так. 💡 Идеальный вебинар – смесь полезного контента и его продажи. Слушатель должен проникнуться к вам доверием настолько, чтобы у него не осталось ни одного сомнения: время покупать!
Не знаете, как этого добиться? Приходите ко мне на курс. Я научу вас удерживать внимание аудитории и гармонично переходить к продаже. Гарантирую, что благодаря моим советам вы поднимите продажи на 150-200%. Оставить заявку на обучение можно тут.
Исчерпать канал поиска клиентов за один запуск
Если вы потратите весь свой бюджет на привлечение клиентов только из одного источника (например, из одной социальной сети), то вероятнее всего через пару месяцев привлекать новых клиентов станет проблематично. Их просто не останется. 💡 Заложите в потенциальные расходы деньги на постоянный поиск новых источников трафика.
Не думать о LTV заранее
Если у вас не отработана система ведения клиента от одного продукта к другому, знайте: вы теряете большие деньги. В идеальном мире путь клиента таков: скачал лид-магнит – прослушал вебинар – купил первый курс- купил второй курс- купил наставничество/личную консультацию. Стремитесь к этому. Как вы видите, все перечисленные ошибки легко предотвратить на старте. Но есть одна фатальная ошибка, которую, к сожалению, в кризис допускают миллионы руководителей онлайн школ – вечный запуск. Стремление сделать все идеально тормозит вас. Проходит месяц. Полгода. Год. Мотивация снижается, деньги потрачены, а наработки уже не актуальны. Перестаньте ловить журавля в небе. Действуйте прямо сейчас и через полгода вы не только докрутите свой курс до некого идеала, но и заработаете первые деньги. Понравились советы? Подписывайтесь на мой телеграмм канал Милованов Про ➡️ССЫЛКА.Больше советов, больше видео, больше полезных заметок. Жду тебя!