Одни наслаждаются этим процессом, другие в страхе неудачи откладывают момент разговора с потенциальным клиентом в долгий ящик. В этой статье мы разберем все самые животрепещущие тайны, которые окутывают процесс предоставления услуги и донесения ее ценности до покупателя.
Я не устану повторять, что продажа – это искусство. Искусство доносить ценность вашего предложения до клиента, искусство попадать точно в запрос клиента, искусство делать жизнь клиента лучше с помощью вашего продукта. И этому искусству, как и любому другому, стоит учиться.
Ценность = выгода – цена
Вам необходимо представить ваши услуги так, чтобы ценность в разы превышало цену вашего предложения. И вовсе не обязательно искусственно занижать цену. Приведу пример. Мои услуги стоят немало. Но те результаты, которые я гарантирую своим клиентам, покрывают их затраты за пару рабочих дней. Поэтому ценность моего предложения превышает его цену, несмотря на тот факт, что счет исчисляется суммой с пятью нулями.