Золотой стандарт продающего вебинара - конверсия в продажу в 12-15 процентов. Если ваша конверсия меньше 20 процентов, вам точно есть что улучшить прямо сейчас, ведь вы допускаете банальные ошибки большинства спикеров.
ТОП 5 Что нельзя делать на вебинаре
1.Раскрывать тему полностьюПодбирая контент для презентации, помните: вебинар- смесь полезного контента и продажи инфопродукта. Ответите подробно на все вопросы целевой аудитории, не получите ничего кроме вечной благодарности от людей, которые никогда у вас ничего не купят. А зачем? Вы им уже все рассказали.
Совет: объясните слушателям, что большинство их вопросов требуют детального разбора, который физически не уместить в один вебинар. Но вы создали курс/консультацию (или как называется ваша услуга?), на котором детально прорабатываете все аспекты волнующей их темы.
2.Начать продажу в конце выступления
Два, три часа вы рассказываете полезный контент, а затем пытаетесь продать свои услуги за 5 минут. Признавайтесь: было такое? Уверен, что да. Люди устают от обучающего контента, сколько бы им ни было лет. Уставшие люди, сытые новыми знаниями, не хотят ничего покупать. Единственное их желание – отдохнуть и выключить ваш наиполезнейший вебинар.
Совет: начинайте первую продажу через 1 час -1 час 15 минут с начала выступления. Люди уже прониклись к вам доверием и заинтересовались вашими знаниями. Они готовы покупать и будут покупать активно.
Больше тонкостей поведения аудитории на вебинаре я рассказываю на курсе «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях». Я научу вас отражать сомнения слушателей о целесообразности покупки, обращать негатив диванного критика в свою сторону, но главное- следуя моим советам, ваша конверсия в продажу гарантированно вырастет на 150-200%.
3.Перебить продажу раздачей бесплатных материалов
Продавая продавай! Ни в коем случае не отдавайте дополнительные материалы на вебинаре без покупки вашей услуги/вашего курса. Зачем слушателю становится вашим клиентом, если он сможет изучить материал самостоятельно? Смысл тратить деньги, если можно скачать материалы бесплатно?
Совет: Бесплатные чек-листы, гайды, методички оставьте за пределами вебинара. Используйте их в качестве лид-магнитов, привлекайте ими аудиторию. Или дарите их за отзыв о вашем вебинаре. Подробнее об этих приемах вы прочтете в следующих статьях:
Идеальный лид магнит
Как брать отзывы на вебинаре
4.Врать о сути вебинара
Если вы приглашаете людей на вебинар под предлогом исключительно полезного контента, не удивляйтесь, когда некоторые из них искренне возмутятся проведением продажного блока. На вас может обрушится волна хейта, а количество слушателей резко сократиться, не говоря уже о конверсии в продажу.
Совет: Предупредите заранее, что проведете полезный вебинар и ответите на вопросы аудитории в рамках знакомства аудитории с вашим основным инфопродуктом. Вы не принуждаете слушателей покупать ваш продукт, но честно им рассказываете о цели данного мероприятия. Так или иначе, выбор приходить/не приходить, покупать/не покупать остается за вашим потенциальным клиентом.
5.Делать все самостоятельно
Конечно, вы можете самостоятельно составить продающую презентацию для вебинара. Самостоятельно протестировать ваши идеи на целевой или на нецелевой аудитории. Потратить сотни тысяч рублей на бесполезный трафик. Найти в сети маркетинговые приемы и самостоятельно разбираться, что еще актуально, а что не работает совершенно. Но зачем? Пока вы будет блуждать в темном лесу, ваши коллеги-конкуренты сколотят приличное состояние.
Совет: не живите по принципу «через тернии к звездам». Обратитесь к профессионалу, и результаты не заставят себя ждать.
Приходите на мой курс «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях». Я вложил в него весь свой 10-летний опыт работы с топовыми представителями инфобизнеса России. Я научу вас всем хитростям продажи на вебинаре, покажу 101 технику, каждая из которых способна увеличить конверсию на 20%.
Посчитайте: какую сумму вы сейчас теряете, не применяя мои техники? Уверяю вас, вы сможете с легкостью внедрить их в свой вебинарах. Более того, на курсе мы разберем продающие презентации топовых инфобизнесменов, после чего я дам вам шаблон, который останется наполнить вашим личным контентом. Не упустите этот шанс.
До встречи на курсе!
Понравились советы? Подписывайтесь на мой телеграмм канал Милованов Про ➡️ССЫЛКА. Больше советов, больше видео, больше полезных заметок. Жду тебя!