Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Клиент постоянно откладывает на завтра

Техники продаж Вебинары
Разберем еще одну интересную и полезную технику работы с потенциальными клиентами. Уверен, что у каждого из нас есть в окружении человек, который постоянно откладывает все на завтрашний день.

Цель данной техники — напомнить вам, что в обществе такие люди существуют, чтобы вы, в свою очередь, смогли помочь им осознать, насколько глупа такая жизненная стратегия.

Откладываем на завтра

Вы знаете, я, например, вспоминаю момент, когда впервые захотел написать книгу. Это был 2013 год. Я решил, что напишу книгу. И поставил себе этот проект в план. Потом поставил его в план в 2014 году. Потом в 2015-м. Потом в 2016-м. В 2017-м я справился и действительно смог это сделать.
И знаете, что самое удивительное? Что, по большому счету, главный объем работы по написанию своей первой книги я выполнил за два дня: создал структуру, собрал материал и наговорил аудио! Да, потом мне потребовалось 60 дней, чтобы все это оформить, привести в порядок, сверстать, довести до ума и получить готовую книгу.
Но по факту всего за два (!) дня я сделал то, что откладывал четыре года. «Титаны слова, но пигмеи дела» Ко мне очень часто приходят эксперты, обладающие потрясающими знаниями, которые постоянно откладывают свое продвижение в роли спикера. Они никак не могут решиться начать выступать, каждый раз придумывая какие-то очень важные причины, чтобы этого не делать.
Ну, например: «Мне нужно кое-что еще узнать, собрать информацию, накопить опыт и т. д.». И так происходит из раза в раз. Проходит год, два, три, четыре — а в их жизни ничего не меняется.
Уверен, что и вы можете вспомнить среди своих знакомых таких людей, которые застряли на одном и том же рабочем месте на протяжении десяти лет. Их жизнь никак не меняется. Как они ругали политику/ начальство/коллег/родственников, так и ругают. Как были недовольны своей зарплатой, так недовольны и сегодня. В их жизни все стабильно. Они мечтают развиваться, но… только на словах.
Вместо того чтобы действовать и получать результаты, такой человек постоянно все откладывает на следующий день. Завтра он собирается в путешествие, планирует смену работы, будет решать вопросы личной жизни. Но все это будет сделано потом (читай: никогда). И ничего, кроме планов, у него нет.
Понятно, что кардинальных изменений в его жизни не произойдет никогда. Я понимаю, что бóльшая часть аудитории, которая приходит и на ваши, и на мои выступления, действительно хочет что-то изменить в своей жизни. Но, если честно, по факту многие не готовы к этому.

Рассказав подобные истории из своей практики, вы можете показать людям, насколько бессмысленно жить с таким мировоззрением. Особенно круто будет, если вы покажете это на своем примере.

Возможно, именно в этот момент человек наконец поймет, что он сам такой же «завтра-мэн», который на протяжении длительного времени только собирается сделать первый шаг. Он прозреет! Да, бывает и такое!
Когда я рассказываю свой пример про книгу, некоторые люди смеются. И говорят: «Ничего себе! Четыре года собирался — и написал за два дня! Здорово!» Они удивляются, что я столько времени потратил впустую, только «играясь в цель». А потом, когда я предлагаю начать выступать, заниматься тем, что им реально нравится и зарабатывать на этом реально крупные деньги, они тоже вспоминают о своих нереализованных планах. А затем проводят параллель, понимая, что, смеясь над моим многолетним «ступором», смеялись над собой. И… решают изменить свою жизнь!
Я всегда рекомендую людям принять решение и сделать первый шаг уже сейчас. Шаг, который подтолкнет их к достижению целей и результатов. Ходить и думать можно вечно! Хотеть и думать, хотеть и думать, хотеть и думать, а потом в один «прекрасный» день обнаружить, что жизнь подошла к концу…