Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Как правильно провести вебинар онлайн

Вебинары
Вебинар - основная движущая сила продажи онлайн продукта. О том, как подготовиться к вебинару от а до я и получить большую прибыль, поговорим сегодня.

Как провести вебинар, чтобы даже холодная аудитория была готова купить вашу услугу без промедлений? Ответ прост: изучить все подводные камни заранее. Читайте мои советы. Уверен, они поднимут ваши продажи в несколько раз.

Топ 7 советов: как провести вебинар с высокой конверсией продаж


Совет 1: не выбирайте тему самостоятельно


Сегодняшняя вебинарная аудитория избирательна и требовательна. Мы больше не ходим на вебинары от нечего делать. Изоляция уже не в тренде. Люди вновь ценят свое время и тратят его лишь на то, что им полезно и актуально.
💡 Не думайте за целевую аудиторию самостоятельно. Проведите опрос, на какую из выбранных вами тем, им было бы интересно послушать ваш вебинар. Вовлеките их в диалог, дайте возможность сделать выбор за вас.

Совет 2: наполните свой вебинар вопросами, актуальными для целевой аудитории


Попросите вашу целевую аудиторию написать 5 вопросов, ответы на которые она бы хотела получить в рамках заданной вами темы. Оставьте место под эти вопросы на странице регистрации на будущий вебинар. Вы удивитесь, какой бурный отклик вы получите! С одной стороны, вы облегчите себе процесс выбора контента для презентации, с другой стороны, создадите атмосферу сотрудничества и доверия аудитории к вам. 
💡 Большинство досмотрит ваш вебинар до конца в ожидании бесплатных ответов на волнующие их вопросы.

Совет 3: тщательно продумайте каждый слайд презентации


Помните: важен не навороченный дизайн презентации, а те мысли, которые вы вкладываете в каждый слайд.
💡 Ни при каких обстоятельствах не забывайте, что в продающей презентации вебинара:

  • Минималистичный дизайн
Фокус внимания зрителя на спикере, а не на творении дизайнера.
  • Контент излагается просто и доступно
Говорите с аудиторией на ее языке. Никаких специфичных терминов. Тренируйтесь говорить просто даже о сложном. Если аудитория не понимает вас, продаж не будет. 
  • Один слайд = одна мысль
Не перегружайте слайды текстом. Подсвечивайте только основные мысли в презентации.
  • Ваш рассказ подкреплен кейсами
Покажите свой продукт во всей красе, расскажите на живых примерах, как жизнь будущего клиента изменится после работы с вами. 
  • Каждый слайд ведет к продаже

Банально? А вот и нет. Основная задача презентации - донести до зрителя, что ценность вашего продукта превышает его цену.

Создайте вокруг себя такую ауру доверия, чтобы ни у кого не осталось сомнений о важности приобретения вашего материала.

На курсе «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях» я подробно разбираю алгоритмы создания продающей презентации. Учу 101 технике дорогих продаж, каждая из которых способна увеличить ваш чек на 20%. Я расскажу вам, как обратить негатив диванного критика в свою пользу и не испытывать чувство вины, рекламируя свой продукт. Ознакомится с подробной программой курса можно здесь.

Совет 4: покажите вескую причину покупки вашего продукта


Как вы мотивируете будущих клиентов совершить покупку? Проговариваете ли вы вслух на вебинаре, как изменится их жизнь? Каких твердые результаты они получат? Нет? Срочно добавляйте их в свой рассказ! Если у клиента нет мотивации совершить покупку в ходе вебинара, вы потеряли его навсегда. 
💡 О том, как найти подход к своей аудитории и с какими триггерами работать прежде всего, я также рассказываю подобно на курсе «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях».

Совет 5: не затягивайте с проведением вебинара


Поведение людей на вебинаре похоже на поход голодного покупателя в продуктовый магазин: чем сильнее голод, тем больше покупок. Призывая будущих клиентов зарегистрироваться на вебинар, который пройдет через полгода, вы рискуете не увидеть и половины зарегистрировавшихся. 
💡 Чем больше вы оттягиваете время проведения вебинара, тем выше вероятность, что тема станет не актуальной для потенциального зрителя. Оптимально сообщать о проведении вебинара за 3-4 дня.

Совет 6: проверьте несколько раз оборудование


Перед проведением трансляции важно несколько раз протестировать оборудование и вебинарную площадку. По закону Мерфи, все, что может пойти не так – обязательно пойдет не так.
💡 Тестируйте технику дважды. За сутки и за пару часов до старта вебинара. Зарегистрируйтесь слушателем, проверьте все ли работает. В случае неприятных неожиданностей вы успеете все исправить.

Совет 7: создайте условия легкой оплаты


Предложите клиентам внести предоплату за ваш продукт прямо в ходе вебинара. Покажите им на своем экране, как провести оплату, дайте им время оставить свои данные и не пропустить ту пользу, которую они все ждут от вас.
💡 Создайте базовую страницу внесения предоплаты. Пусть вашему клиенту будет работать с вами легко и приятного с первого касания. 

Вебинарная воронка остается самым сильным двигателем продаж в 2022 году. Именно через вебинар вы доносите ценность своего продукта до целевой аудитории. Не пренебрегайте этим им из-за страха публичных выступлений. Волноваться- нормально. Не брать на вооружение работающие методы-глупо.
Еще больше отработанных советов и проверенных техник вы найдете в моем курсе «Психология больших продаж на вебинарах и выступлениях». 
Каждому участнику курса я дарю шаблон презентации, который гарантирует конверсию в продажу на 10% выше средней по рынку. Приходите учиться продавать дорого. Жду вас!
Понравились советы? Подписывайтесь на мой телеграмм канал Милованов Про ➡️ССЫЛКА. Больше советов, больше видео, больше полезных заметок. Жду тебя!