Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Как проанализировать конкурентов

Вебинары Техники продаж Продажи
Как проанализировать своих конкурентов? И как выделиться на их фоне. И так, есть три ключевых этапа, которые нужно пройти.

Этап № 1. Понимание, зачем гужен анализ конкурентов



Этап № 1 это ключевой. Это понимание, зачем нам нужен анализ конкурентов. Если у тебя нет ответа на этот вопрос, то, скорее всего, просто нажми на крестик и двигайся дальше. Но если ты понимаешь, что ты можешь усилить цены своего продукта, найти новые рекламные материалы, понять какие триггеры мотивируют твою аудиторию покупать, то конечно, за конкурентами смотреть надо.



Я бы даже сказал обязательно! Потому что они уже собрали огромное количество ошибок, и ты эти ошибки можешь не повторять. По сути, что нам нужно? Нам нужно узнать, что они продают, как они продают и где они рекламируются.


Этап № 2. Когда мы ищем наших конкурентов


Как это сделать? На самом деле все очень просто. Просто начни тусоваться на тематических чатах и задавай вопросы. К кому стоит обратиться по вопросу, например дизайна. И тебе сразу накидают каких-нибудь вариантов. Ты просто регулярно спрашивай. И с самого начала, люди будут просто тебе подсказывать. Они будут рекомендовать. Понятно, что кто-то будет мелким, но будут и крупные игроки, у которых можно будет узнать много полезной и ценной информации.

Прочитайте также статью: Самопрезентация, которая ведет к продаже Формула подготовки

Просто ты можешь делать также еще поисковые запросы в контексте и самое удивительное уже спустя какое-то время, ты будешь натыкаться на рекламу и контекстную и таргетированную. Потому что тебя найдут, то, что ты используешь такие же поисковые запросы, по которым эти конкуренты ищут потенциальных клиентов.
И после того, как ты это сделаешь, мы переходим к этапу № 3.

Этап № 3 Анализ


Мы переходим к анализу материалов, которые мы будем смотреть. Из чего он складывается:

  • Первое, конечно же, это креатив. Это то, какие картинки используют твои конкуренты.
  • Второе, это куда они ведут этот трафик. Кто-то будет вести в воронки, кто-то будет вести на страницы сайта, кто-то будет вести просто в инстаграм.

И все время будет, какое-то целевое действие. Например, в инстаграме, это будет просьба, напишите мне в директ. Если это будет посадочная страница, то это просто заявка. Если это воронка, то это длительные взаимоотношения с клиентом, которые позволяют как раз прогреть этого человека, чтобы он этим клиентом стал. И наша основная задача это все подсматривать, изучать и отслеживать какие вещи работают хорошо, а какие нет.

После того, как мы это все сделали, мы нашли это. Здесь появляется такое искушение, знайте отвратительное искушение. Начать повторять. Начать просто клонировать другого человека и делать тоже самое. Но, к сожалению это не работает. Потому что ты будешь всего лишь копией.

Твоя основная задача — выделяться. Выделить свои сильные стороны и понять, где конкуренты ошибаются. Где у них не получается.

И как раз эти сильные стороны, транслировать своей аудитории. Чтобы люди понимали, что есть такой-то конкурент, но есть ты, у которого совсем другие сильные стороны. Человек, который может довести их до результата. И на его фоне, конечно, ты выиграешь.

Твоя самая главная задача понять, какие триггеры мотивируют твою аудиторию покупать и показать, что эти сильные стороны есть у тебя. И как раз показать, что у тебя нет тех слабых сторон, которые есть у конкурента.

Поэтому твоя задача, регулярно отслеживать своих конкурентов. Смотреть, что они делают. Как они делают. И, конечно же, учится на ошибках. Но на их ошибках, а не на своих. Поэтому я призываю тебя, делать это прямо сейчас.