Понятно, что здесь, у каждого абсолютно разные цели.
У организатора собрать как можно большую аудиторию, и конечно же денег. У посетителей, получить максимальный профит. А какая же цель у спикера?
Как же спикеру правильно выступить? Вот об этом мы как раз и поговорим. Представим. Вы будете выступать на конференции. И у вас есть несколько целей.
Цель №1
Ну во первых, запомниться. Сделать так, чтобы те люди, которые были по ту сторону экрана, они потом захотели с вами работать. Да, они запомнили ваше выступление, ваш посыл. И у них в голове появилась мысль – А я бы хотел на него подписаться.Цель №2
Это конечно получить вирусный эффект. Сделать так, чтобы люди взяли, достали телефоны и стали вас снимать. Чтобы как можно больше отметок вы получили и как можно больше людей о вас говорило.Цель №3
Третья цель, которую конечно запрещено делать, это продавать. Конечно на конференции, как правило, нельзя открыто продавать. И можно только вскользь упоминать про свой продукт.Цель №4
И цель №4 это, конечно же, сделать так, чтобы ваше выступление было просто напросто офигенным. Это наши ключевые цели. Но самое удивительное, что помимо вас, будет выступать еще порядка там 10, 20, 30, 40 человек. И наша основная задача выделиться среди них. Как же это сделать?Во-первых, как правило, все на конференциях рассказывают про себя. Рассказывают длиннющую личную историю, абсолютно забывая про людей. Наша основная задача, сместить фокус и сделать так, чтобы человек который слушал нас. Ему действительно было полезным, чтобы он слушая нас, выделял нас среди остального барахла, которое присутствует и постоянно продает себя.
Второе. Это внедрить инструменты вовлечения. Ну вот например, прямо сейчас, когда ты смотришь это видео подпишись на ютуб канал, плюс порекомендуй его людям, кто будет выступать на конференции. Вот ты понимаешь, какое вовлечение ты хочешь сделать на конференции. И твоя основная задача, чтобы люди захотели это сделать. Как это можно сделать?
За счет упражнения, за счет каких-то интересных моментов, музыки, которая будет в ставках происходить. За счет того, что ты просто попросишь людей непосредственно снять какую-то часть материала, и они рассказали про тебя.
Следующее, что мы делаем, чтобы продать идею обладания нашим продуктом. Мы рассказываем какой-то контент, но лишь маленькую часть. Где за продолжением, они должны обратиться к вам. Если вы с самого начала дадите полный, законченный контент, то тогда у людей просто не будет причины перейти к вам в инстаграм. Не будет причины перейти непосредственно к вам на сайт. И конечно же, они этого не сделают. Но если например, вы даете там, том 50 ошибок и рассказываете только 5, остальные люди получают у вас в профиле, то конечно же люди легко перейдут. Они перейдут в ваш профиль, чтобы получить остальное. А дальше вы уже можете с этими людьми общаться и предлагать им свои знания и услуги.
Прочитайте также статью: как развить харизму и выступать еще успешнее.
И последнее. Продать. Что мы можем сделать, чтобы продать наши знания и услуги. Самое простое, это разыграть подарок. Подарок как раз будет тот продукт, который мы хотим продать. Таким образом человек, получает подарок, но все остальные люди, знают про то, что он у вас есть. И знают про то, что он классный, что он интересный, что он полезный. И у людей пока они будут слушать про этот подарок, увеличится желание им обладать.
Поэтому, когда вы будете выступать на конференции, запомните прописные правила:
- Делайте так, чтобы людям было ценно
- Создайте условия когда людям хочется поделиться, непосредственно вашим выступлением с другими людьми. Например, за тот же самый бонус или чек-лист.
- Делайте выступление незаконченным, чтобы у людей оставалась причина учиться дальше у вас.
- Под предлогом заботы, подарка, приза рассказывайте про свои знания и услуги, чтобы у людей была причина, потом прийти к вам и покупать.
