Идти на продажу без подготовки - русская рулетка «авось получится». О том, какую домашнюю работу следует выполнить перед тем, как отправиться на встречу с потенциальным клиентом, читайте в этой статье.
Таким образом, при подготовке к продаже вы должны понимать: что вы продаете, кому вы продаете, как вы продаете и как видит вас ваш потенциальный клиент.