Всё больше и больше блогеров и онлайн-школ внедряют воронку продаж через вебинары. Почему так происходит? Что дают вебинары?
Почему вебинары - лучший инструмент для продаж?
Многочисленные слушатели
Во-первых, это масштаб, которого мы никогда не сможем получить, если будем работать с консультациями или какими-то разовыми встречами. Как бы мы ни хотели, мы не сможем взять большее количество клиентов, чем у нас есть времени. Но когда речь заходит про вебинары, у нас появляется возможность продать больше. Только представьте: одно ваше выступление слушает сотня, тысяча людей, и они все видят вашу экспертность, каждый из них узнает о вас и ваших услугах. Вероятнее всего, кто-то купит сейчас, а кто-то — позже, когда им понадобится помощник. Вторые все равно пойдут к вам, ведь когда нам необходим специалист, мы пойдем к кому-то, кого мы уже знаем и с кем знакомы.
Таким образом, вебинар прежде всего позволяет собрать аудиторию, рассказать о себе и своей экспертности — ваша клиентская база в любом случае увеличивается, так же как и количество людей, которые знают о вас.
Больше свободы
Во-вторых, это увеличение количества техник. В формате вебинара мы можем использовать гораздо больше техник продаж, чем в личных консультациях.
Приведу свой пример. На самом деле у меня не три книги, а четыре: одну я просто убрал из продажи, потому что там очень хорошо структурирована информация по поводу моей личной работы. Когда мне стали записывать видеоотзывы с благодарностями за эту книгу, я подумал: “Какого черта я продаю ее за 500 рублей? Мои знания стоят намного больше”. Когда у меня появился выбор: получать благодарность человека и получать миллион или получать благодарность и 100 рублей комиссии от продажи — конечно, я выбрал первое.
На выступления я беру с собой одну из таких книг и спрашиваю: “Ребят, кто из вас хотел бы ее прочесть?”. Люди встают. Потом я прошу сесть тех, кто не готов заплатить тысячу рублей. Пять тысяч, десять, пятнадцать, двадцать, тридцать, пятьдесят. На текущий момент мой рекорд — сто тысяч рублей. За такую сумму человек купил мою книгу. Вы можете себе представить, что вы общаетесь вживую с человеком и продаете книжку за сто тысяч? Это очень маловероятно. Но когда мы это делаем на выступлении и люди начинают бороться за право работать с нами, конечно же, они априори ценят это намного выше. Точно так же, когда я говорю о том, что могу вести только четырех клиентов в месяц и продаю свои услуги, каждый старается выбить себе место на работу со мной.
Легкость
В - третьих, поймите, что вебинар — это легкое действие, которое не требует от человека чего-то серьезного. Представьте: одно дело — прийти на продающую консультацию, когда человек заранее знает, что ему будут продавать, а совсем другое — пойти на полезный вебинар, где будет качественный, интересный, ценный контент, который человек может получить абсолютно бесплатно.
И еще плюс: если у человека еще нет высокого интереса и готовности платить, то, конечно, скорее он придет на вебинар, чем на консультацию или встречу. Позже его уровень интереса возрастет, и появится желание работать с вами. Вебинар — это легкий продукт для входа в воронку.
Поэтому, когда мы проводим вебинар, мы можем увеличить количество людей, которые смотрят нас. Мы можем внедрять новые техники продаж, которые помогут нам увеличить конверсию и итоговое количество продаж. Плюс человеческий фактор. Человек может скачать какой-то лид-магнит, зайти в инстаграм, или пообщаться с человеком вживую, прийти к нему на вебинар, побыть с ним в диалоге. Это возможность соприкоснуться.
Открою вам один секрет: если, например, двести человек придут на ваше выступление, то всегда будут люди, которые позже станут вашими клиентами и которые будут покупать ваши знания, услуги и продукты. Если вы хотите масштаба, известности, хотите, чтобы люди вставали в очередь за право работать с вами, то вам необходимо собирать аудиторию и проводить эфиры, вебинары.
Первый и главный шаг — начать. Сперва подойдут и прямые эфиры, потом подключите вебинары, живые выступления, и удивитесь количеству клиентов, росту среднего чека и вашего дохода.