Статьи о больших продажах на выступлениях и вебинарах

Не сейчас, может позже

Техники продаж Продажи Возражения
Разберем один из лучших инструментов для отработки возражения «не сейчас».
Я хочу с вами поделиться такой историей…
В свое время американские ученые провели исследование и выяснили, о чем жалеют люди в своей жизни…
Но спрашивали они не у молодых людей и даже не у людей средних лет, а обратились к людям почтенного возраста, которые жили в домах престарелых.

Только 5% пожилых людей жалели о совершенных ими действиях.

О чем жалеют люди

Например, о том, что поругались с близкими или друзьями, о том, что развелись, совершили какой-то неправильный поступок. Но что самое удивительное: 95% из них сожалели о том, чего они в жизни не сделали!
Старики печалились о том, что в свое время не выбрали дело, которое их увлекало, которое им нравилось. О том, что не связали свою жизнь с любимым человеком, действительно вызывающим у них сильные чувства и эмоции. О том, что так и не посетили страну, в которой хотели побывать…

Закрываем возражение "не сейчас"

Я рассказываю эту историю, когда отрабатываю возражение «не сейчас», которое очень часто встречается на моих выступлениях. И моя задача — чтобы люди задали себе вопрос: хотят ли они через много лет жалеть об упущенных возможностях?
Да, люди понимают, что им действительно нужны мои знания и помощь, но размышляют: «Я сделаю это попозже». А после такого рассказа у них нередко меняется точка зрения, потому что он заставляет их взглянуть на ситуацию по-другому: а стоит ли откладывать этот вопрос?

Быть может, нужно принять зрелое решение прямо сейчас? Если просто сказать человеку, что ему нужно быстро принять решение, это не даст результатов.

Призыв просто пройдет мимо ушей. А рассказав эту историю, мы даем людям возможность задуматься, действительно ли им нужны наши знания и навыки. И если они сами себе ответят «да», то с высокой долей вероятности сделают положительный выбор и совершат покупку прямо сейчас.
Прививка на возражение «не сейчас» помогает сделать правильный выбор!