+7 (926) 69-444-67
с 10 до 19 без выходных

Услуга "Увеличение конверсии уже существующего
семинара/вебинара"


1. Определение целей на семинар;
Определение целевого действия, которое должны сделать участники семинара.

2. Аудит семинара/вебинара спикера:
а) Оценка организационной части:
- Выбор места проведения (удаленность от центра, удаленность от метро, простота поиска);
- Напоминания о проведении семинара (e-mail рассылка, смс рассылка в день проведения, звонок от менеджера);
- Качество продажи недорогих платных продуктов спикера до старта семинара (книжки, записи курсов и семинаров, VIP мест в первом ряду);
- Качество подготовки зала (Расстановка стульев, тип выбора мебели, наличие/отсутствие свободных мест);
- Качество работы администраторов;
- Наличие/отсутствие инструментов для принятия оплаты;
б) Качество контента и выступления спикера:
- Соответствие образа спикера с темой семинара;
- Качество представления и презентации спикера (создал ли доверие, донес ли свою экспертность до публики);
- Качество контента (отвечает ли контент заданной теме, интересен ли сам контент публике);
- Качество подачи контента (к сожалению даже самую интересную тему можно испортить плохой подачей);
- Наличие интерактива с публикой;
- Статистика количества участников (сколько было в начале и сколько досидело до момента продажи);
в) Качество продажи продукта:
- Было ли обозначение продажи в начале семинара;
- Делалась ли "прививка" от возражений;
- Качество отзывов;
- Наличие инструментов для вовлечение публики и реакция публики на них (вопросы, упражнения, розыгрыши подарков);
- Качество донесения ценности продукта до публики;
- Наличие/отсутствие бонусных материалов и качество их преподнесения;
- Был ли дан четкий ответ на вопрос: "Почему нужно покупать данный продукт именно у данного спикера?";
- Был ли дан четкий ответ на вопрос: "Почему нужно покупать данный продукт именно сегодня?";
- Был ли бонус за совершение быстрой оплаты?;
- Был ли ажиотаж при покупке?;
- Анализ поведения спикера в течение самой продажи (было ли ощущение неловкости во время продажи);
- Качество приема денег;

3. Предоставление данных аудита семинара/вебинара по каждому сегменту:
а) Плюсы и Минусы организационной части;
б) Плюсы и Минусы контента и выступления спикера;
в) Плюсы и Минусы продающей составляющей семинара;

4. Анализ бизнес модели текущего семинара для выявления наиболее слабых зон:
- LP (страница приземления)
- Количество зарегистрировавшихся на семинар/вебинар
- Процент дошедших до семинара
- Общее количество участников в начале семинара
- Общее количество участников в конце семинара (на продаже)
- Общее количество участников, внесших предоплату
- Процентное соотношение по выбору комплектации услуги (standart | gold | platinum | ultra | VIP)
- Анализ целевых портретов, купивших продукт (курс, коучинг, консультацию)

5. Внесение изменений в содержание семинара:
- Разработка/дополнение личной самопрезентации для увеличения экспертности спикера и создания к нему доверия;
- Удаление не актуального контента;
- Подготовка нового контента, исходя из интересов публики;
- Внедрение инструментов интерактива с публикой для увеличения интереса семинара;
- Внесение изменений в текущую структуру выступления;
- Включение ключевых вопросов для выявления процента заинтересованных к покупке людей;

6. Внесение изменений для увеличения конверсии:
- Анализ текущих отзывов и внесение дополнений;
- Выявление возможных возражений целевых портретов;
- Внедрение в контентную часть "прививки" от возражений;
- Разработка предложения для увеличения ценности самого продукта;
- Разделение продуктов на комплектации;
- Внедрение триггеров на совершение импульсивной покупки;
- Внедрение инструментов для создание ажиотажа;
- Отработка закрытия публики на целевое действие;

*7. Создание образа, исходя из целей выступления и особенностей целевых портретов;
В случае если Ваш внешний вид сильно отличается от образа вашей целевой аудитории, то его необходимо поменять. Не актуально для вебинаров.

8. Проведение нового формата семинара
В рамках оказания данной услуги я дважды присутствую на проведении новой версии семинара

9. Докрутка (внесение корректировок):
- Разбор выступления;
- Выявление ошибок;
- Внедрение изменений в выступление;
- Повторное проведение;

Стоимость услуги: 250 000 рублей.